直播回顾 | 品牌如何通过“流量运转公式”做好内容营销?
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4月28日19:00-20:00,由「蝉大师 x 微思敦」联合主办的“蝉学院大咖分享会”(第四期)圆满落下帷幕。
在近1个小时的视频号线上分享中,微思敦内容营销负责人刘书廷,为大家详细剖析了内容营销中的“流量运转公式”。(以下为部分直播内容的文字展示)
什么是一级/二级流量?
首先,营销活动中的流量大体可以分为:
一级流量:属于平台的直接流量。(平台原始流量池)
二级流量:企业通过购买平台方内容产生的用户流量。(如信息流广告、淘宝直通车)
如果我们利用好平台的一级流量,打造属于我们自己的私域流量。那么,在营销活动中,我们就可以更方便地触达用户,鼓励更多的用户参与营销裂变,从而更好地把握用户的LTV。而内容营销,就是围绕一级流量所展开的一项重要的营销活动。
流量的运转公式
无论在哪个平台,用户的流量走向都大体遵循如下的走势图。在做内容营销时,除了关注我们的获客渠道以外,更要关注如何通过打通各条流量链路,让客户产生更大的商业价值。
同时,书廷还结合微思敦在内容营销上的成功案例,为大家解析了品牌在小红书、知乎平台的内容营销打法。
答疑环节
分享结束后,刘书廷也为现场提出疑问的用户进行了答疑,以下为部分问题的回答简述。
Q:资源少,预算少,怎么低成本的做内容营销的冷启动?
A:冷启动阶段最重要的是找到自己的“主营赛道”。无论是知乎、抖音、还是小红书。对于知乎来说,找到一个合适的问题最关键;对于抖音来说,找到好的热点活动;对于小红书来说,一个好的搜索词可能是最重要的。
Q:机构号有必要做么,有哪些注意要点?
A:机构号是一定有必要做的。无论是在哪个平台,我们可以看到,在知乎、B站、抖音等平台,都在扶持机构号的入驻,给予流量或活动上的支持。机构号可以作为品牌在这个平台上的私域流量阵地。但是,在做机构号时,也要注意产出符合平台调性的内容,单一的内容肯定不适合在各类个性化的内容平台同步分发。
Q:想要短期在知乎做出效果,有什么捷径么?
A:做“内容营销”切忌“找捷径”,更何况是在知乎这样一个以知识、内容生态为主的平台。知乎的长尾流量效应非常明显,一个优质回答可能在3-5年后,还会源源不断的为品牌带来流量。所以大家更应该沉淀优质内容,把眼光放得更长远一些。