游戏营销怎么玩？这样做马上“carry”全场！

作者：微思敦发布时间：2021-04-07 11:17:44

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在疫情影响下，线上娱乐产业得到快速发展。如今，游戏已成为人们生活中不可或缺的调味剂之一。随着受众群体的不断扩大，游戏行业的竞争也日渐激烈。如何贴合用户喜好，有效地与用户进行沟通，找到用户能够接受的营销模式，成了游戏行业“carry”全场的关键。

中国移动游戏行业图谱

▲数据来源：艾媒数据中心

Part1 行业数据

2020年游戏市场稳中向好

移动游戏表现亮眼

2020年，中国游戏市场实际销售收入2786.87亿元，比2019年增加了478.1亿元，同比增长20.71%，保持快速增长。中国移动游戏市场实际销售收入达到2096.76亿元，比2019年增加了515.65亿元，同比增长32.61%；但客户端游戏市场实际销售收入559.2亿元，比2019年减少了55.94亿元，同比下降9.09%。网络和手机的便捷使得越来越多人倾向选择移动游戏。

中国游戏市场实际销售收入及增长率

▲数据来源：《2020年中国游戏产业报告》，伽马数据

中国移动游戏市场实际销售收入及增长率

▲数据来源：《2020年中国游戏产业报告》，伽马数据

移动游戏用户40岁以下为主

涉及年龄范围广

移动游戏用户年龄91%集中在40岁以下，这部分用户多为上班族，游戏时间较为碎片化——休息时、通勤时、入睡前等等。从2020年H1中国移动游戏用户区域分布来看，半数以上移动游戏爱好者集中于二线及以上城市。在快节奏生活中，用游戏填充部分休闲娱乐时光成为首选，这些人群通常具备一定消费能力且具有网感。

2020年中国移动游戏用户年龄分布

▲资料来源：艾媒数据中心

2020年H1中国移动游戏用户区域分布（%）

▲数据来源：2020-2025年中国移动游戏行业市场前瞻与投资战略规划分析报告

主流玩家较为偏好社交、

信息、视频等类型广告渠道

从主流游戏玩家广告渠道偏好看，动作射击和经营策略游戏玩家比较偏好快手和爱奇艺等，角色扮演游戏玩家相对青睐哔哩哔哩和网易有道等，休闲消除游戏玩家更加偏好今日头条和360等，棋牌游戏玩家则相对喜欢知乎和微博等；综合看，主流游戏玩家所偏好的广告渠道主要是社交类、视频类、信息类。

主流游戏玩家广告渠道偏好指数TOP5

▲数据来源：TalkingData

Part2 游戏营销

快手、抖音、B站游戏类KOL占比巨大

微博潜力大

游戏类KOL在快手快速成长，已成为快手除搞笑类KOL占比最大和TOP1000涨粉最多的垂类，该领域以男性KOL居多；游戏KOL也在抖音热门垂类的KOL平均涨粉量中排名第一，成为当之无愧的流量收割机；游戏是B站最大的分区之一，B站的游戏创作者粉丝量百万级和千万级的UP主共有80位，头部标杆影响力十足；微博的游戏类KOL暂未饱和且头部稀缺，涨粉潜力巨大。