红猫/红京计划——打通种草到生意转化的关键链路

随着红猫/红京计划正式上线，两大平台针对该模块向品牌方推出专项优惠政策，加之已有部分品牌借助该模块实现了商业突破，越来越多的客户开始主动了解并表达尝试意愿。

本文我们将聚焦红猫/红京计划的核心价值，从小红书商业化演进逻辑、当前转化链路的痛点、新工具的核心优势，到实施挑战与适配客户画像，全面解析其如何助力品牌实现从种草到生意转化的高效跃迁。

🔴小红书从流量运营到生意协同的升级

小红书始终坚守内容社区的核心本质，与此同时，其商业化设施正持续向“品效协同”方向深度演进。

这一清晰的进化路径，在一系列效果工具的迭代更新中得以充分体现：

● 聚光平台：奠定了广告投放的基础能力，实现基础曝光互动等积累。

● 灵犀平台：提供了数据洞察与度量标准，策略由“人”驱动。

● 乘风平台：聚焦电商场景（电商+直播）的“转化加速器”

● 千帆平台：面向商家的一站式商业管理平台。

● 红猫/红京计划：标志着 「生态开放」 的升级，通过内容&电商平台级的合作打破站外转化壁垒。

纵观整个工具演进历程，其核心逻辑始终是不断缩短“种草”与“拔草”之间的路径，为品牌构建更顺畅、更高效的转化闭环。

🔴当前转化链路的痛点

当前转化链路的痛点是漏斗流失与归因盲区，从用户视角来看，品牌在小红书的转化链路遵循“笔记曝光→阅读→种草互动→搜索了解/比价→跳转电商→搜索对应商品→购买成交”的漏斗模型。

但在这一链路的每一个环节，都可能因信息干扰、操作繁琐等多种因素导致用户流失，大幅削弱转化效率。

我们常用的小红星/小红盟，能有效评估笔记的种草力，却存在 “最后一步”的归因盲区，其监测止步于电商平台行为（如加购、进店）。

● 典型风险：

如今年618期间某品牌厨卫大电产品（米家老品S2项目），整体GMV达标但任务商品成交为0，根源在于站内引导与站外收割的脱节，流量可能被竞品或其它型号截流。

针对这一问题，我们探索了两类解决方案：

○ 人群包反哺：将聚光广告触达的人群包同步至电商平台，进行二次触达和精准匹配。（该方法待验证）

○ 关键词卡位：主动提升任务商品及品牌词在目标电商平台搜索栏的排名，避免流量流失。

 🔴生意转化新工具：红猫/红京计划

红猫/红京计划之所以能成为品牌生意转化的新利器，核心优势在于实现了「链路缩短」与「归因更新」的双重突破，精准解决了当前转化链路的核心痛点。

1. 路径优化，提升转化效率

通过在笔记正文、搜索组件或评论区植入直接跳转链接，用户可一键直达电商商品详情页/店铺主页。可以有效规避“种草完毕→进入电商平台→电商平台搜索”链路的用户流失，提升整体转化率。

2. 归因升级：阅读归因，拓宽转化窗口

值得注意的是，直接跳转能力并非红猫/红京计划独有，此前的CID工具也可实现。

两者的根本差异在于归因逻辑的升级：

● 点击归因（原CID）：用户需要点击外跳组件进店后下单才会被归因，并回传成交金额，加购等；

● 阅读归因：用户只要看了广告内容，不需要外跳，最后进店后也会被归因；搜索+信息流：点开笔记详情页阅读，视频内流：5S播放；

本质而言，红猫/红京计划是CID的直接转化能力与小红星的后链路监测能力的融合升级。

“阅读归因”模型极大拓宽了转化归因的窗口，更有利于效果投放和项目的ROI核算。

 🔴红猫/红京计划的实施挑战与适配客户画像

作为新上线功能，红猫/红京计划的投放模式仍处于持续成熟的过程中，品牌在尝试时需正视其潜在的挑战与风险：

一是测试成本高。目前行业内暂无公认的优质版位，品牌需进行多版位、多定向的组合测试，且单计划最低预算较高，导致前期测试阶段的成本压力较大；

二是前端成本劣化。该计划的出价目标仅限定于进店成本和商品成交成本，导致投放模型会优先探索更具购买意愿的人群，最终推高前端投放成本；

三是数据参考缺失。不同品类的版位效果差异显著，且同品类商品的价格区间跨度大，导致行业内缺乏可靠的出价基准，增加了投放策略制定的难度；

四是归因口径变化。阅读归因可能出现同一订单被多次归因的情况（如用户先后阅读了同一品牌的A、B两篇笔记后下单），虽不会影响整体成交订单量与ROI，但需关注归因口径与ROI核算的直接绑定关系，避免数据误读。

什么样的客户适合红猫/红京计划？

红猫/红京计划并非普适方案，具备以下特质的品牌可尝试：

1. 成熟的种草基础

品牌需在小红书站内已积累充足的I+TI类人群，且具备一定的品牌声量。这能避免因触达高购买意愿人群后，因品牌心智断层导致的投放空耗；

2. 充足的预算韧性

计划冷启动测试期虽仅1-3天，但实际归因周期长达15天，前期版位与人群测试阶段会面临极高的成本压力，品牌需具备充足预算，避免因资金不足在ROI回升前中止投放；

3. 组合策略能力

建议品牌采用“小红星/小红盟 + 红猫/红京计划”的组合策略：

通过小红星/小红盟筛选出高转化潜力的笔记，再借助红猫/红京计划进行流量放大，从而平衡前端投放成本，实现投放效率最大化。

此外，红猫/红京计划无任务期限制，品牌可在平销期“重品宣、轻转化”阶段，收集小红星/小红盟站外成本优质的笔记，待大促期再利用红猫/红京计划集中发力转化放大。

红猫/红京计划的推出，是小红书商业化向“品效协同”深度进阶的重要标志，其通过链路缩短与归因升级，为品牌打通了从种草到生意转化的关键堵点。

但品牌在尝试时需清晰认知其实施挑战，结合自身种草基础、预算实力与策略能力综合判断。

未来，随着投放模式的持续成熟，红猫/红京计划有望成为品牌在小红书实现生意增长的核心工具，而我们也将利用此工具助力更多品牌实现种草价值的高效转化！

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