母婴品牌，如何在社媒平台打破流量困局？

相较于其他行业，母婴行业用户迭代速度快、消费生命周期短，使得整个行业始终处于快速变化中。居高不下的流量成本，促使母婴企业必须通过更加精细化的方式获取流量增长。

近年来，90后、95后已成为母婴市场核心群体。与此同时，母婴人群也趋于多元化发展，职场辣妈、全职宝妈、育儿奶爸等纷纷壮大母婴群体规模。

消费人群的多元化，也就意味着消费诉求的多样化。现阶段，短视频、社交平台、内容电商等平台越来越受到大家的关注及使用，因而母婴人群获取信息的渠道也更加多元化。变化中蕴藏着新的营销形式和流量增长机会。本文将与大家一同讨论，母婴品牌如何把握社媒平台投放新方向。

行业数据

近年人口增速放缓

二胎增速明显

随着2016年全面二胎政策开放，中国二胎比例明显增加。2019年达到4年最高--57%。我国人口增速虽然放缓，但整体出生数量依然位列全球第二。2019年中国新生婴儿规模达到1465万，中国0-3岁婴幼儿规模达4711万，未来中国新生婴儿规模仍有较大增长潜力。

 ▲数据来源：国家统计局

母婴市场规模预计超3.2万亿

随着消费能力的提升，育儿成本逐年上升，中国母婴市场规模也连续增长，预计2020年破3.2万亿元。

 ▲数据来源：艾瑞数据研究院

90、95后已成核心育儿群体

超8成为女性用户

关注母婴垂类内容的活跃用户大多为备孕、已孕、已育人群。从孕前做攻略、孕期打卡到孕后晒娃，这些人群每天都会关注大量母婴内容并相互交流。2020年初疫情突发，人们花更多的时间在线上交流及购物， 母婴内容的活跃度和用户粘性不断提升。

▲数据来源：秒针系统云像数据洞察系统，2020.1.1-2020.６.1

线上母婴内容不断深化

疫情宅家进一步增加用户粘性

在疫情影响之下，母婴内容受众不断扩大，线上母婴内容也在不断深化。用户关注母婴内容的时长和频次均在不断上升。使用时长由疫情前的29.1分钟增至44.7分钟，使用频次也由3.8次/天提升至4.5次/天。由于疫情的限制，催生母婴线上教育等分支行业的出现和发展。

▲数据来源：mUserTracker.2019.12，基于日均400万手机、平板移动设备软件监测数据，与超过1亿移动设备的通讯监测数据，联合计算研究获得。

母婴内容

中国互联网母婴产业图谱

母婴行业用户获取信息渠道繁多，母婴内容营销潜力巨大。日渐丰富的分发渠道，催生了越来越多专业的母婴内容提供方，使得母婴品牌获取流量的渠道也越来越多。

▲来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制

短视频平台成母婴掘金新阵地

多形式+专业度成趋势

• 抖音、双微、小红书平台成为掘金新阵地

对于母婴行业而言，双微、抖音、小红书成为母婴品牌多平台投放首选。2020年双十一期间，超七成（71.01%）母婴品牌选择多平台组合投放，以双微、双微+抖音+小红书、双微+小红书、双微+抖音为主。

• 专业性强+多平台粉丝基础的母婴红人受追捧

母婴行业的特殊性，决定了此垂类的KOL必须具备母婴类专业知识，才能赢得粉丝的关注及信任。而多平台组合投放策略，完美解决了用户注意力容易分散的问题。具备多平台粉丝基础的KOL更容易实现内容多次触达，吸引用户注意力，形成心智占领。

• 不同品类投放呈现多场景趋势

不同品类的广告主钟爱的账号类型有差异，其中，母婴育儿相关的核心场景占40%，兴趣场景、关联场景等延展场景占25%-45%。

PAD（点、播、传）营销三板斧

助力母婴内容营销出圈

明确产品卖点，匹配合适KOL、明星，找到KOC、素人进行扩散，打造全民使用、全民认可、全民种草的口碑氛围，达到对用户心智的全面占领。

▲模型来源：品木传媒魏强：从KOL到KOC，母婴营销如何争夺流量新战场?

玩法案例

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对90后、95后的宝爸宝妈们来说，传统营销形式越来越无法打动他们，相反内容在信息展现的生动性、直接性、专业性上更容易打动消费者。

随着传播渠道的多元化，打破单一营销思维势在必行。母婴品牌更加需要对目标客群和消费习惯进行更加深入的洞察。结合自身产品优势，并配合内容营销将其不断放大，精准多次覆盖消费群体占领用户心智，才能迎来品牌的顺利破圈。