盲盒类客户福音！B站效果营销大揭秘

B站

盲盒类产品的天然沃土

盲盒经济，无疑是当下最火的行业领域之一，从早期的潮玩，到如今文具、数码、美妆甚至汽车等产品都已经加入了盲盒大军，这是一个“万物皆可盲盒”的时代。

毫无疑问，B站是盲盒类产品推广的沃土，B站的内容定位、平台运营和目标用户群体都对盲盒产品有天然优势。

众所周知，B站是国内最大的ACG（动画、游戏、漫画的总称）爱好者社区，在用户和打造IP方面都有着深厚的底蕴，并且近年逐渐向多领域泛娱乐不断发展进军，而这正是盲盒经济看重的两点。

在用户侧，B站拥有海量高粘性的Z世代用户。前不久发布的B站2022Q1财报显示，B站月活用户达2.94亿，月均付费用户同比增长33%，达2720万。这表明，愿意在B站平台下单并长期下单的用户有很多，同时，B站披露的数据显示，会员购的用户中有60%都是18-24岁的群体，是未来国内ACG以及ACG衍生品市场增长的原因之一。

图源：B站2022Q1财报

B站盲盒

优秀投放案例展示

目前盲盒类产品在B站投放效果显著，微思敦作为深耕B站的社交生态营销领导者，也积累了丰富的服务经验，今天就带来一系列的优质案例分享。

某盲盒产品A：

日预算：

3W+。

投放目标：

有效线索收集，表单。

投放广告位：

信息流小图。

效果数据：

点击互动率：1%左右，应用激活率：0.5%-1%左右。

策略描述：

前端运用信息流小图的形式，选取有吸引力的商品，运用盲盒低价与商品高价为吸引点。文案利益点明确，吸引用户抽奖。

落地页采用外链形式，把所选商品放入落地页界面，吸引用户抽奖，填入手机号后会直接进入抽奖界面，选择抽奖后直接跳到支付宝界面，付款后进行抽奖。

最终落地页提交率达1%-2%，效果显著。

落地页展示

某盲盒产品B：

日预算：

5K+。

投放目标：

App下载。

投放广告位：

信息流小图。

效果数据：

点击互动率0.5%左右，ROI0.7左右。

策略描述：

1.以原生感较强的数码3C产品的开箱为底图，加上引导下载的文字，吸引用户点击。

2.落地页凸显产品展示，列举出可开出产品类别，使用对比感较强的配色，激发用户潜在需求从而完成转化。

某盲盒产品C：

日预算：

1K+。

投放目标：

激活。

投放广告位：

信息流小图。

效果数据：

激活成本20-24，点击率1.3%-2.2%。

策略描述：

1.前端使用盲盒开箱方向小图为主，吸引用户点击，吸引精准用户。

2.点击小图直接跳转落地页，阐述盲盒开箱优势，吸引用户下载App并进行转化。

某盲盒产品D：

日预算：

1K+。

投放目标：

激活。

投放广告位：

信息流小图。

效果数据：

激活成本30。

点击互动率，安卓1.15%，iOS1.5%左右。

激活率：0.5%-1%左右。

策略描述：

1.小图通过盲盒产品乐高类产品，小图字体显眼和标题非洲人拆出来了什么，让用户产生好奇心，进行点击下载的行为。

2.落地页展示具体产品内部能选择开箱的盲盒类，描述表示抽中不喜欢还能进行置换，选择就能中奖，吸引用户点击开箱。

盲盒营销

就找B站

由以上案例可以看出，盲盒类产品的关键还是在于素材的丰富度和对用户的吸引度，微思敦通过对盲盒类产品的深入投放研究，积累了丰富的素材创意库和玩法策略，盲盒营销，入局B站势在必行！