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露营成为热门户外生活方式,品牌该如何抓住红利?

作者:微思敦发布时间:2022-06-24 10:04:03
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露营已成为热门大众化户外生活方式


五一期间,露营热潮席卷全网。相关数据显示,2022年小红书平台五一期间“露营”相关搜索量同比增速746%,携程平台露营产品日均订单量增长1.8倍,淘宝直播露营品类GMV整体同比增长70%。

疫情影响下,跨境游、出省游受到较大限制,短程旅游、近郊度假成为市场主流。对于重视旅行体验感、追求精致新潮生活的年轻人来说,挖掘城市周边小众景点、探索游玩新花样成为刚需。

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既能满足旅行体验,又能彰显精致生活的露营,成为年轻人最青睐的出行方式。尤其是公园野餐和城市近郊露营,能同时满足大众想要亲近自然、跟随潮流、休闲放松的身心诉求。

线上平台的的内容化、社交生态化,成为年轻用户获取潮流生活方式的重要渠道。用户聚集在社交内容平台,接收到大量的达人种草,玩乐指南,露营攻略等信息。

于是,在这些社交平台的推动下,以舒适放松为主,满足普通大众亲近大自然、注重品质体验的露营潮流,成为新兴的潮流出行方式,迎来了“全民露营“模式。

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小红书成为用户分享露营体验的首选平台


根据易观分析调查数据,86%的用户从社交内容平台获取露营信息,其中小红书成为用户获取露营信息、分享露营体验的首选平台。

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小红书为用户提供图文、视频等多元化内容形式,不仅聚集了各种类型的KOL,同时吸引了大量的UGC内容分享,内容实用性强、符合用户需求。

比如官方发起的“露营”生活方式分享等话题,鼓励用户上传露营攻略、露营穿搭分享、美食菜谱等等内容,充分满足了用户对露营信息的获取需求。且这类信息对用户来说具有较高参考价值,进一步提升了用户对小红书平台的粘性和信任度。

在红书上搜索“露营”结果显示,相关笔记数高达280万+,露营商品数8万+,露营装备、露营攻略等排名均靠前。

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除此之外,露营穿搭、露营拍照等内容热度也非常高。以说,拍照是年轻群体出游的重要目的,与此相关的服饰穿搭也是露营出行永恒的主题,围绕着“露营”的吃穿用行都是用户所需的重要内容。

“露营”在小红书平台热度高居不下,将产品植入露营场景中,获得更多曝光机会,成为品牌营销的重要方式。

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露营热潮下,品牌如何抓住红利?


提起小红书,很多人还停留在垂直美妆分享社区。实际上,近两年小红书的高速发展,已经成为内容覆盖美妆、旅游、美食、家居等多个生活方式领域的综合社区。

露营在小红书的火爆破圈,正是小红书社区内容日益丰富,用户泛化增长的表现。

作为一个拥有超2亿月活用户,4300万分享者的生活方式社区,小红书高粘性的用户群体和高质量的内容,使其具备制造流行和热点的能力,是品牌“种草”的首选阵地。

露营经济的高速增长,成为旅游行业新的品类机会,品牌如何抓住红利,在小红书完成品牌种草呢?

1、场景化植入

在小红书上,露营可以链接一切,美食、穿搭、音乐、运动、装备等相关内容层出不穷,品牌可以根据产品的特点,去匹配不同的场景和用户人群进行产品植入。

随着“精致露营”概念越来越火,除了常规的露营装备如帐篷、床垫、凳子以及食物、穿搭等产品之外,氛围灯、天幕、投影、音箱、桌游、烧烤等相关品类也成为露营必不可少的标配。

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可以针对露营的不同风格爱好,打造不同场景,比如情侣浪漫风、森野风、田园风等,体现精致露营的同时进行氛围拍照产品植入,潜移默化的影响用户心智,加深品牌印象。

2、官方话题助推

除了匹配不同场景,在内容层面,可以参与小红书官方发起的#小红书露营游乐园#露营美食家#夏日露营计划#小红书露营季等话题,获得流量加持。再通过达人种草和品牌专业号的内容产出,实现种草和拔草的闭环。


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除此之外,结合张震岳、陈伟霆等明星入驻小红书分享露营体验,参与其相关话题,借助明星效应吸引更多自来水用户参与分享。如参半就和小红书露营联合张震岳发起无痕露营活动,将品牌植入到用户使用场景中,获得巨大流量曝光。

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3、站内交易闭环

2021年,小红书就开始搭建营地预定交易闭环,成立露营公社IP,对入选的场地进行流量扶持、1V1运营指导、专业培训等。针对营地特点,通过自研系统,对露营地设施、内容展示体系等进行优化,用户种草后,可通过小红书平台直接进行露营地预定。

露营装备方面,在站内的小绿洲页面,覆盖了多个户外场景和品类,用户通过商品笔记、店铺等多途径种草产品后,直接进入小绿洲户外频道,找到各类露营装备,推动用户边看边买,缩短购买链路,提升转化效率。

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总结


露营作为中度旅游决策,依托内容驱动、攻略分享推动消费行为。小红书既能为用户提供资深达人的专业内容,又有大量的UGC真实经验分享,极大地缩短了用户决策周期,促进露营消费为;同时带来了大量的周边产品转化,是品牌营销不可或缺的种草平台。

在小红书年轻化、精致化的社区氛围下,露营不仅是简单的短途出游,更是一种潮流生活方式的彰显。品牌应该以更有深度、更有故事感的方式促进用户与产品的链接。

微思敦作为社交生态营销领导者,和小红书年度最具影响力合作伙伴,独创ACT营销模型,持续布局广告+内容+技术三条战线,为客户提供优质的小红书生态营销服务。


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