2025小红书双11营销洞察｜买手经济崛起后的电商增长新范式

当最后一波快递盒堆满阳台，2025年双11才算真正落下帷幕。 

这一次，向来以“种草”闻名的小红书，交出了一份让人意外又服气的成绩单：

「1年1度购物狂欢」话题曝光总量超过200亿；

下单人数是去年的1.7倍；

成交破千万商家是去年的2.4倍，破千万买手是去年1.9倍；

更有超700商家首次参与小红书双11便实现百万规模…… 

作为小红书官方广告服务商，微思敦集团旗下子公司皓量科技也在此次双11活动期间，深度陪跑时尚买手@Lucky66、@Healerzzz与美食买手@吐提古丽热杰，以全链路精准运营及创新投放策略，助力直播间累计GMV突破2000万。

这个靠 “分享笔记” 起家的社区，怎么突然成了品牌冲销量的 “主战场”？ 

成绩的背后，不是运气，而是小红书悄悄打通了 “从看到买” 的全流程。

1、买手经济：千粉博主也能当 “老板”，信任才是硬通货 

今年9月，小红书的“买手橱窗”降低门槛，只要有1000粉丝的创作者，就能申请开通。同时，平台还给新开通的买手免佣金、送流量，让更多人有机会靠“分享好物”赚钱。 

在大力扶持下，双11期间开播的买手比去年多了80%。既有章小蕙、伊能静这样的明星，也有很多垂类博主加入，例如专注家居的 “一颗KK”、深耕美妆的 “Lingling”等。

买手群体突破品类边界，从垂直领域拓展为生活方式推荐官。她们把 “商品” 转化为 “可信任的生活提案”：不是单向种草某个单品，而是带着自己的生活经验，分享 “这样搭配更实用”“这个场景用它刚好” 的真实体验。

今年双11期间，200+买手跻身百万成交行列，其中有20%的买手首次参与就达成破五百万的成就。

这些数字都表明，比起冷冰冰的硬广轰炸，用户更愿意为这种“朋友式的真诚推荐”买单。毕竟能打动她们的，从来都是“我用过、我认可”的信任感，而非单纯的品牌宣传。

2、店播：成小红书2025双11的另一大核心爆发点

和依赖买手、达人带货的合作模式相比，店播的崛起更凸显商家自主经营实力的进阶。

它不只是单纯的销量转化渠道，更成为品牌传递理念、与用户实时互动、沉淀口碑资产的关键场景。

在野兽小姐的女装直播间里，用户可以直接参与选品测款，成功吸引了超75%的品牌新客为好货买单。UNICARE则是借助平台笔直联动实现高效触达，新客占比更是高达81%。

小红书平台今年店播频次比去年增长了487%，这个数字背后，是商家终于找到了和用户深度对话的方式。

3、种草直达：打破“种草-交易”的最后一公里

以前在小红书，“看内容” 和 “买东西” 是两回事，现在两者彻底融合。 

作为今年5月正式上线的核心功能，“种草直达” 的本质的是打破平台壁垒的生态级合作。

小红书通过与淘宝天猫、京东分别签订 “红猫计划”“红京计划”，构建起跨平台的无缝跳转机制：用户在浏览笔记时，只要看到心仪商品，点击笔记中的商品链接或标签，就能直接跳转至对应的电商平台商品页，一键完成从 “心动” 到 “行动” 的全流程。

而近期小红书拿下支付牌照，更是让种草到交易的 “最后一公里” 彻底贯通。小红书在完整掌握用户 “种草-点击-下单-支付” 的全链路数据后，就能通过分析消费习惯、支付偏好等核心信息，让内容推荐变得更精准、营销决策变得更科学。

信任资产比流量更具长期价值。

以前品牌做营销，喜欢 “全平台撒网”。在每个平台都大面积投广告，觉得 “广撒网总能捕到鱼”。但现在，大家发现，这样做效率太低，甚至往往事倍功半。 

单纯的曝光已无法打动理性消费者，反倒是买手模式构建的 “垂直领域信任力”，能实现高客单、高复购的可持续增长。

这也预示品牌在未来的营销策略中，应从单一的“流量投放” 转向针对用户的“信任沉淀”。通过真实内容积累用户信任，才能实现品牌的长效增长。

精细化运营取代粗放式扩张。

对品牌而言，精细化运营意味不再追求 “全品类覆盖”，而是锁定核心人群的真实需求，通过 “强场景+深解读” 的内容与用户建立情感连接。

比如家电品牌不再堆砌参数，而是分享 “宝妈带娃如何解放双手”“打工人小户型家电搭配” 的实用场景；美妆品牌不再空谈成分，而是输出 “油痘肌晨间5分钟护肤”“敏感肌换季修护全流程” 的深度攻略。

在存量竞争白热化的营销战场中，只有打通全域协同链路、深耕场景化内容价值、精细化运营，才能突破增长瓶颈、实现长效发展。

在这场1年1度购物狂欢中，小红书依托真实内容与信任生态赋能百余个单品成交额破千万，同时通过买手生态与普惠政策激活中小商家活力，成为品牌高效增长的核心阵地。

在社交电商 “种草-交易” 闭环的新趋势下，微思敦将紧跟平台战略、洞察行业趋势、聚焦客户价值，用更专业的服务赋能品牌长效增长。