一条笔记月销百万，新商家现在入局小红书还来得及

看着后台两位数的曝光数据，精心拍了一下午的产品笔记再次石沉大海；

跟风选的货堆在仓库落灰，想写点打动人的文案，删删改改最后还是一句直白的“产品太好用了”.....

这大概是很多新入驻小红书商家的日常。

新商这些痛点你有吗：

爆品找不准，只能盲目选、盲目推。

小眼睛不过百，不知道如何找准用户关注的点。

商品出单慢，开单效率太低......

总会听到有人说：“在小红书卖货不需要太多想法，想到什么就先发，发的多了总会有一篇能爆。”

这个想法一开始就错了。

小红书从不是冷冰冰的卖货场，而是用户分享生活、交换信任的社交场域。这里的爆款从来不是概率堆砌的结果，而是“选对品+找准粉丝需求+优质内容”共同作用后的答案。

信任资产比流量更具长期价值。

小红书平台一直把“人”放在商业的核心。在3亿多月活用户里，七成以上是女性用户，一半扎根在一二线城市，她们在小红书搜索穿搭、美妆、家居、母婴、健身等生活方式内容，在浏览笔记的过程中潜移默化地形成购买意愿。

数据显示，小红书用户平均每日使用时长超过70分钟，超过60%的用户会在被“种草”后直接跳转购买或搜索商品。

“信任转化”是小红书电商的核心逻辑，优质内容可以直接导向交易，这是传统货架电商难以复制的优势。

对新商家来说，这里没有动辄千万的门槛，没有固化的品牌格局，只要你愿意倾听消费者真实需求、愿意真诚分享，就能在这片充满人情味的土壤里，种出自己的生意。

选品：从“我有什么”到“你需要什么”

选品从来不是对着供应链清单挑货，而是蹲在社区里倾听用户的真实需求。

用户消费习惯

翻一翻美妆笔记的评论区：油痘肌求不闷痘的粉底、敏感肌换季泛红救急，这些带着烦恼的留言，都是爆款的信号。

小红书平台用户以年轻女性为主，除了美妆护肤类产品，还可以重点关注：设计感强、性价比高的“服饰配饰”；“家居生活”类高颜值小家电；低卡养生的“健康零食”等。

也可以试试小红书的千帆平台，那些突然冒出来的蓝海词、热搜榜里的高热度话题标签，都藏着当下的流量密码。

在选品完成后，还需要搭建一份产品结构：

20%的引流款用来吸引用户进店，30%的利润款支撑店铺收益，30%的热销款冲击销量，再留20%的特色款打出店铺记忆点。

就像打理一家线下小店，既要有人气款吸引新客进店，也要有经典款促进老客回购。

测品：带着耐心试错，找到最对的打开方式

通过“控制变量法”，测试并找到最合用户心意的产品以及展现形式。

比如一颗牛油果，在选品确定的情况下变换展示动作，从不同角度的切、剐、挖勺、剥皮等动作来发笔记，再横向对比笔记的阅读量、互动量以及封面打开率等数据。

除了针对产品的测试，也可以多尝试不同的笔记呈现类型。

小红书常见笔记类型有“图文”、“视频”、“直播”，而在对应的大类下，也细分为好几种玩法：

↓图文类玩法：

↓视频类玩法：

↓直播玩法：

新商家不用怕试错，那些互动率不高的笔记，不是白费功夫，而是在帮你排除错误答案，直到找到那个能让用户说出“这就是我想要的”的呈现方式。

写笔记：放大产品优势，找到差异点

小红书笔记从来不是产品说明书，能实现高转化的笔记都有一套系统的撰写思路。

“三步走”战略，放大产品卖点：

01-以用户为中心：从“商家说什么”，到“用户要什么”

02-卖点平台化：好看的封面、吸睛的标题都是加分项

03-素材测试数据：“531”测试模型（5种类型笔记+、30%优质笔记、10%爆文）5种类型笔记+、30%优质笔记、10%爆文）自然流量+投流

理论弄清楚了，但要怎样知道用户到底关注哪些卖点呢？

以微思敦KOS陪跑账号为例：

首先是在标题和正文直指用户的需求场景

——晚上熬夜想吃宵夜就来一碗。

这样能将产品的消费场景精细化、日常化、特定化，让产品在特定的场景下解决用户的需求。

其次是将卖点融入真实感受

——软糯口感、配料表干净、暖呼呼。

用户更喜欢真实体验后的真诚分享，客观描述产品使用心得的内容会更具备种草力。

配图——兼具质感和真实性的封面

画面干净有食欲，画幅一半展示产品，一半展示场景，有灯光、有绿植、有筷子，能引起消费者共鸣。

微思敦作为小红书官方合作服务商，见过许多新品牌的逆袭，也知道每个创业者的不易。如果你对小红书运营相关内容还有疑问，可以联系小敦营销顾问1对1解答。