12.5万亿市场规模，品牌如何抓住“她经济”

2024年，电影《热辣滚烫》打破常规女性主义叙事，在互联网引爆了一场关于“女性力量”“女性成长”的讨论，社媒互动量高达13.2亿+。

从“悦人”转向“悦己”，从“外在装扮”转向“内在投资”。影视、创业、消费、职场等全领域都迎来了一场关于“女性主义”的集体升级。品牌营销也从最初的颜值赞美、节日促销，转向如今的价值共鸣、精神陪伴。

女性营销底层逻辑转变的背后，是6.24亿成年女性消费者撑起的12.5万亿消费市场，是女性意识的持续进阶，更是品牌从“流量借势”到“价值共生”的必然转型。

当女性不再需要被定义，品牌该如何与她们对话？

首先是要理解女性消费者的“变化”。

过去的女性消费常被简化为“买买买”的感性冲动，但今天，30～45岁的女性成为消费主力军，她们的消费呈现出高决策力和强目标导向的特征。消费产品也正从传统的美妆穿搭延伸至运动健身、3C数码、理财、健康等多重领域。

这种转变的核心逻辑，是“自我意识的强化”。女性消费者的消费目的不再是为了取悦他人的目光，而是更多的为了自己的物质和精神追求。

CBNData调查数据显示，女性在3C数码领域已经掌握消费话语权。无论是在讨论热度还是实际购买行为上，女性参与度均在稳步上升，其中“影音设备类”产品去年的女性消费者占比已达半数以上。

其次是要洞悉女性消费需求。

当品牌不再将女性视为单纯的消费群体，而是作为独立的个体去理解，便会发现当代女性的情感需求，远比“回归自我”的单一标签更加多元。

1、希望被看见、被深度理解。

“高铁是否应该售卖卫生巾、保洁阿姨何时能有自己的休息室、女性在生育后是否应该回归家庭”等讨论之所以能持续数年，正是因为戳中了一个痛点：女性的日常需求长期被公共空间忽视。

去年9月，当其他品牌聚焦奶粉本身进行宣传时，微思敦集团旗下子公司拾刻互动与「合生元」精准捕捉到妈妈们在冲奶粉时“取勺不便”的真实痛点，凭借合生元自创的“自带勺仓奶粉盖”，在小红书引爆用户参与“派盖”活动。

正因为看见妈妈们的真实需求，让合生元企业账号凭借一个奶粉盖迅速积累7000多名新增粉丝，引发一波“求盖”热潮。

2、拒绝宏大叙事，渴望“有温度”的内容。

看多了“大女主”故事也会视觉疲劳，比起宏大的女性叙事，她们更渴望真实、有温度的内容。

「观夏」去年推出“自由与想象”系列新香，在3月女性营销扎堆的时候，跳出沉重的议题辩论，以一场“和世界玩儿”的主题活动，鼓励女性以“玩儿”的心态探索世界，让女性在松弛自由的氛围中解放身心，享受与世界互动的乐趣。

主题活动上线后，小红书“和世界玩儿”话题浏览量突破53w，女性用户互动热情高涨，社媒UGC声量占比85.78%。

3、悦己与自爱。

“悦己”不仅是各大品牌捕捉年轻一代消费趋势的关键词，也是女性消费主义的重要趋势，女性开始从“获取外部认可”转向“对内部自我的满足”，“悦人”不如“悦己”。

「范琦」在去年妇女节推出与“宫主”联名系列新品，以关于女性美的标准为话题突破口，用不同肤色、不同身材的女性拍摄主题短片，传递“包容与自信”的品牌理念，强调“美”不该被定义，鼓励女性爱自己。

“女性议题”下的品牌营销从来不是一场短期的流量争夺战，而是品牌与女性建立价值共鸣的重要契机。当女性不再满足于被讨好、被美化，品牌的营销便需要褪去浮华，回归真诚。

倾听女性的真实需求、看见女性的真实处境，从“定义女性”到“理解女性”。只有当品牌把尊重与理解融入营销中，品牌的“女性叙事”才不会沦为一句口号，与女性消费群体的情感连接才会更深、更长远。

微思敦集团，以社交为桥梁、以科技为引擎，助力品牌实现可持续增长，成为全球品牌更值得信赖的社交营销伙伴。