“小众”文化如何引爆大众流量？从《高能手办团》走红说起

究其原因，一方面，微博强大的社交属性能够满足游戏声量爆发的需求，KOL（关键意见领袖）进行PGC(专业生产内容）分发助力，用户活跃互动产生UGC（用户生产内容），同时持续投放，从触达-渗透-到转化更多目标用户。

另一方面，相比于专业的游戏社区、论坛，在微博上你能看到大众用户群体更真实的自发（传播分享）自产（产出内容）行为。这不仅可以让宣发更贴近用户，在后续运营层面，也可以优化产品运营的方向，曾有游戏从业者这样评论道：“想要判断一个游戏有没有“破圈”，其实看微博是最高效的途径。”

9月25日，二次元放置卡牌手游《高能手办团》正式上线App Store，次日便杀入游戏榜（免费）Top5，成绩斐然。

（9月26日App Store游戏榜排行）

作为一款二次元主题且在微博进行了大规模宣发的手游，《高能手办团》是如何借力微博，在厮杀激烈的国内手游市场中脱颖而出的呢？

对于游戏客户来说，前期准备非常重要，游戏行业的投放特点通常表现在：新游上线时预算高，买量大、转化要求严格。这也就要求我们在前期就需要将各项事情准备妥当，这次的《高能手办团》也不例外。

首先，微思敦从产品属性和受众群体上做了全面的分析。

《高能手办团》是一款手办主题的二次元放置卡牌类的手游。从概述中不难发现这款游戏的几个关键词：手办、二次元、放置、卡牌。

相比于“二次元”“放置卡牌”等常规关键词，《高能手办团》最引人注目的莫过于“手办”二字，虽然手办文化在二次元圈内十分流行，但手办大多只是作为IP的线下衍生商品，市面上还没有一款像《高能手办团》以“手办”作为核心主题的游戏产品，产品差异化十分明显，这一点也是贯穿我们整个投放过程中的核心思考方向。

基于目前许多年轻人对手办和二次元文化的喜爱，初期我们把核心投放人群受众设定为18-35岁之间，对游戏、二次元手办感兴趣的人群。同时，我们也希望能够辐射到更多潜在用户，所以通过数据市场积累的各类游戏数据匹配的人群包，也作为后续投放的主要受众人群。

因游戏客户的投放预算较大，为了不浪费任何竞价资源位，微思敦决定采用视频为主、图片为辅的素材策略，尽量将微博每一个广告资源位都覆盖满：banner、card、九图、视频（横／竖）等。

同时，为了把握投放的黄金时期，保证有充足的素材进行测试，运营团队提前了两周进行素材的制作，围绕产品核心亮点玩法，合计产出30+视频、20+九图、20+card素材，准备了充沛的弹药库。

（card素材）

（视频素材）

据投放数据显示，《高能手办团》中以宣传视频、玩法视频、NPC对话为主的视频素材整体的激活情况较好，充分表现了游戏内容和细节。同时视频多场景化的投放位置：优选场景、竖版视频、白灯流、正文页，优选场景和竖版视频等的激活较稳定，属于投放的主要流量位，有助于尽快降低成本，获得更多的激活用户。

灵活的投放策略

在聚宝盆投放方面，KOL传播+粉丝种草的形式让《高能手办团》触达更多潜在目标受众。

上图这样「动起来的手办」的视频素材，十分触动用户，不论是前端反馈还是后端转化都非常好。同时我们还灵活运用微博——「边看边X」的广告样式，从「边看边下载」到「边看边关注」再到「边看边H5」，全面提升了此次《高能手办团》在微博投放的导流效果，用更原生的广告样式强化普通视频博文的导流转化功能，视频播放、图片展现与推广页面结合呈现，实现广告互动与自然流量完美融合。

其实无论是一夜成名、稳定成本、持续获量还是高效转化，游戏投放要做的就是选择正确的平台，用正确的玩法。微博就具有这样的先天优势——擅长打造爆款、场域开放，内容聚合、分享传播于一体，同时其社会化的内容场景，更为新游戏上线提供了一个必不可少的优质营销环境。