2个月破圈传播，儿童医院还可以这样做推广？

提起儿童医院，你会想到什么？

挂号困难、人满为患、哭声一片？

当前，儿童健康体检已经很普及了，越来越多的家长了解到定期体检的重要性；但是大多数家长在挑选医生或体检机构时，会首选公立三甲医院；而对于私立医院的看法，还停留在价格昂贵、收费繁多、不够靠谱的刻板印象中。

如何打开知名度，打破家长们对于私立儿童医院的负面刻板印象？如何提高转化，让优质的医院服务能够更好地被母婴群体所接受？成为私立儿童医院普遍面临的难题。

基于此，武汉北斗星儿童医院与微思敦达成推广合作，希望能在武汉地区快速打开品牌知名度和产品口碑。

面对武汉北斗星儿童医院的推广需求，微思敦从品牌策略打法到达人内容服务全方位进行了革新。通过2个月的社交媒体平台传播以及达人真实体验，向家长们传递了该院“游乐式体检”的理念，使得北斗星儿童医院暑假期间到院量显著提升，真正实现品效合一。

那么，作为一家武汉本地的私立儿童医院，到底是如何在社交平台进行推广的呢？

知名度不够？达人口碑来凑

北斗星儿童体检套餐价格从1500元至2800元不等，作为一个高客单价的产品，通过什么方式能触达到武汉本地拥有高消费力的母婴人群，让她们知道并愿意购买体检套餐，是本次传播的难点所在。

1、知己知彼方能百战百胜

微思敦要求项目组成员必须充分了解北斗星每一个体检套餐产品，以及本品与竞品的区别。为此，团队多次前往院区学习，旨在通过对产品的深入了解，将产品的卖点语言转化为社交语言，便于家长理解和接受。

2、洞察用户痛点，为产品赋能

为了提升产品性价比，微思敦提供了额外的赠品支持—购买任意一个儿童体检套餐即赠送一支价值269元的儿童电动牙刷。

另外，我们也洞察到家长们在盛夏时节出门难这个痛点，特别提供30元交通补贴，进一步提升到院率。

3、打磨优质内容，达人投资高效

我们发现新生代宝妈普遍具有三个特点，分别是精细育儿、爱好分享、易种草体质。

她们更看重商品的品质和实用性，对价格的敏感度相对较低。她们“搜商”高，在购买商品前，会在各大社交媒体平台主动搜索产品相关信息，并很容易被种草。

基于此，我们的营销策略是：选择优质的母婴泛生活类达人，利用KOL搭建内容体系，洞察产品卖点及人群，通过体验式营销输出优质内容，把好产品传递给对的人，最终影响消费者心智，带来实际销售转化。

体验式营销，实现品牌出圈传播

有了好产品和优质达人，更要利用媒介提高传播声量，放大产品卖点。

在媒介平台的选择上，我们选取了微博、小红书、微信三大社交媒体平台作为主要传播阵地。

1、微博：头腰部母婴达人种草，重话题讨论及传播扩散

微博是话题讨论和传播扩散最有效的平台之一，微思敦建立了#孩子学龄前要做的100件事#、#儿童体检有必要吗#等话题，邀请头部及中腰部母婴博主分享对于儿童体检重要性的看法，以及带孩子去北斗星体验“游乐式体检”的趣味性，最后产出优质的内容。

同时，KOL在评论区积极与粉丝互动，引导儿童体检套餐产品转化。

最终带来1018万+的阅读量和16000多条的互动量，为北斗星儿童医院带来大量曝光，极大地提升了品牌和产品知名度。

2、小红书：优质KOC内容铺垫，营造全民种草氛围

小红书作为当下火热的强种草属性平台，非常符合本次营销需求。我们重点选取武汉本地KOC在小红书分享，营造全民种草氛围。

KOC们详细记录并分享自己带孩子去北斗星儿童医院体检和问诊的过程，真实反应了北斗星两个院区的特色和专业性，比如医生的丰富经验、夜诊、会员转诊、联合手术等。

最终带来了55万+总阅读量，实现近20000次互动；多篇笔记自然发酵，出现在小红书「发现页」首屏。

3、 微信：本地大V深度内容产出，流量收割达成转化

与微博、小红书等平台不同，微信体系更加注重深度内容产出，我们利用微信公众号这一特点，将北斗星儿童医院的特色和儿童体检套餐产品及价格，做了详细的图文介绍，以团购文章的形式发布到公众号。

并将团购文章同步至本地50个社群，精准覆盖本地母婴泛生活人群，扩大传播范围，激发潜在消费者的兴趣，达成转化。

通过在微博、小红书、微信等社交平台的全面种草，提升品牌知名度、扩大用户圈层的同时，我们还增加了一个动作：在大众点评上同步发布达人种草内容，进一步占领消费者心智，提升产品口碑。

公域种草私域转化，二者缺一不可

在社交平台完成了内容种草和产品口碑打造，那么如何将这些流量进行有效转化呢？我们做了两个动作：

1、母婴大V@hi多美，公私域联动推广

「hi多美」在微博多次发文进行前期预热，推广开始后配合微信公众号文章、朋友圈分享、母婴社群转发、微博推广等多种方式，全方位种草北斗星儿童医院体检相关内容，公域+私域联动推广，成功带来多个销售转化。

2、小红书账号代运营，品牌用户沉淀

本次营销过程中，微思敦开创性的在小红书平台建立了「武汉北斗星小助理」品牌账号。

「小助理」账号日常主要发布院区相关内容，体现医院专业性；以及主动评论相关笔记，引发网友关注；同时在达人发布的种草文章下积极互动，回复家长疑问引导关注账号。

「小助理」通过小红书站内私信解答家长问题，并引导家长留下信息；然后在微信端针对性解答家长疑问并成功实现多个转化，形成完整的营销闭环。

曝光+转化两手抓，助力品牌实现品效合一

在本轮投放中，微思敦不仅帮助北斗星品牌实现了知名度和美誉度的双提升；还通过公域+私域全方位种草，将达人的优质内容不断扩圈传播，深度触达目标消费人群，极大地提升销量转化，真正实现品效合一。

同时，长尾传播效应明显，微思敦帮助北斗星在微博、小红书、微信等平台沉淀社交资产；同时引发UGC内容辐射至微博、小红书等，持续为北斗星带来口碑沉淀。

本文案例由微思敦旗下母婴泛生活MCN「思多睿」提供。
「思多睿」从线下场景、线上内容、兴趣电商以及垂直社群等多个维度，营造触达亲子家庭的方式，打造从品宣、种草到带货的营销闭环，为客户提供全链路营销解决方案。

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