微思敦×3W鹰学院 | 这些大品牌，创业初期原来用了这些推广方法

11月18日上午，微思敦移动营销商务总监陈杰受邀3W鹰学院，在无锡人才大厦5C创客为创业者们讲解了初创团队冷启动的推广方法和技巧，并以自身推广实例作了进一步深入剖析，现场干活满满，启发不少。

关于初创团队冷启动的推广知识，在之前的活动中导师也有讲解，这次，我们主要来分享一下从成功推广案例中，窥见冷启动的实用技巧。

Roseonly成立于2013年1月4日

2013年情人节，李小璐收到贾乃亮送的roseonly朱砂红玫瑰

2013年白色情人节，杨幂收到roseonly初心玫瑰，李云迪晒出roseonly玫瑰

2013年7 月，林志颖选择roseonly玫瑰表白心意，向陈若仪求婚

......

2013年，获得腾讯A轮投资

通过KOL营销冷启动后，Roseonly专注于口碑营销，利用社交媒体让用户主动邀请，分享传播，市场被瞬间打开。

从刁角美食到时尚连锁餐厅

从默默无闻到全城热议

产品：生吞八爪鱼

活动：官方抽奖活动（送iPhone）

营销：草根大号矩阵互动

深度挖掘产品特点，充分了解用户兴趣点，借助社交媒体让用户主动传播，产生优质UGC，配合KOL传播扩散，顺利打造热议焦点。

Mageline 麦吉丽护肤

2014年始于微商，后优化供应商，成功转型

营销：KOL转发互动

焦点：当红明星代言

引爆：精准营销主动出击

明星代言，充分开发明星价值，吸引网友互动，利用社交媒体的传播属性，增大网友讨论量，配合精准营销产品，引爆全国。

产品送至写字楼

邀请各公司免费品尝

订单预约制，产品限量供应

产品：口味及食材不断优化

渠道：线上渠道，不设实体店

营销：草根大号+精准营销

优化产品体验，便捷的体验式营销，打消了消费者在新产品购买决策中的疑虑，激发用户更多的将优质的用户体验发布到社交网络，形成大范围口碑传播。

主打通过健康饮食

不用做大量运动也能控制体重

外卖形态

食材和搭配成本高

故价格较一般外卖贵

看了这么多案例，都有什么共同特点？

项目如何冷启动？对我们有何启示？

以案例五为例，我们从用户分析、优化产品、体验营销、社交网络、精准营销、KOL来分析一下，如何进行冷启动。

一、产品分析：

健康、减肥、食材和搭配成本高、外卖形式，可覆盖面积广有减肥需求、一线城市白领女性（因产品较贵）

二、用户分析：

1、爱美爱打扮，对体重不满意，可能尝试过健身，但未能坚持下来，消费能力不错，对生活品质有一定追求

2、关注时尚、品质生活类自媒体账号，可能有美颜相机、keep、美啦这类APP

3、认同“爱美是女人的天性”类似价值观

4、对品质和审美有一定要求，因此产品外和配图不能太次

三、冷启动方法：

KOL：

1、撰写专业且易读的软文并发布在类似知乎的自媒体平台上，例如《怎样有效健康的瘦身》《减肥成功的体验是怎样的》，有故事、配图片、加鸡汤

2、若有名人资源，也可邀约进行分享，类似roseonly

体验式营销：

1、与计步软件合作，每天计步超过1万步，支付1元即可获赠一份健康瘦身沙拉

2、与健身房、美容会所、美甲店合作试吃或限时优惠等

社交网络：

1、邀请健身美女发布微博或朋友圈分享，并设置相应激励形式鼓励其持续的拍照分享

精准营销：

1、利用精准营销扩散优质UGC到精准的用户群体当中

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