B站618大促宝典｜人宠共生时代的流量与生意解法

一年一度的「618大促」又临近了，各大电商平台也都开始官宣今年618的核心玩法。

相较于往年618聚焦节点短期爆发、以低价内卷为核心的传统打法，今年618大促从4月开始蓄力，520阶段用户需求开始爆发，到6月进入618大促核心阶段；

大促周期全面拉长，临时抱佛脚的投放模式即将失效，节奏化运营成为品牌抓稳大促生意转化的关键。

全周期大促新规则，恰好与B站 “内容种草→心智占领→长效转化” 的平台逻辑高度契合。作为以内容为核心的消费决策阵地，B站也在前几天发布了2026“618大促宝典资料包”，助力品牌商家们提早备战这场年中大考。

对于宠物行业而言，依托B站成熟的内容生态与用户信任，宠物赛道相关品牌商家可把大促营销从“短期冲量”转向“长期心智深耕”，在大促前夕抓住Z世代养宠人消费心智，顺势开启618生意增长之路。

当宠物经济迈入“精细化养宠”阶段，B站凭借1.3亿宠物兴趣人群、7200万铲屎官的用户基底，成为Z世代养宠决策的核心阵地。

如果说传统电商平台解决的是“去哪儿买”的问题，那么B站解决的，就是“为什么买”和“买了之后怎么样”的心智问题。

在这里，宠物内容是长在生活里的。

从严谨的宠医科普、科学喂养知识，到充满剧情和脑洞的养宠Vlog、萌宠互动，B站构建了一个层次丰富的内容金字塔。用户在这里不是被动地接受广告，而是主动地学习、分享，并在这个过程中建立对品牌的深度信任。

依托这样的内容土壤与用户信任基础，B站宠物赛道也形成了鲜明的品类分化态势：一边是需求刚性、存量竞争激烈的成熟品类，一边是增速领跑、竞争相对温和的蓝海品类。

不同品类对应的用户核心诉求与内容沟通逻辑截然不同，品牌只有贴合品类自身特性，才能打造出适配618大促的专属内容打法。

例如，宠物主粮赛道在B站拥有5000万人群量级，覆盖全年龄段、中高线城市用户。作为宠物行业的“大米饭”，需求最刚，也意味着竞争最激烈，用户更换品牌的成本最高。用户的第一优先级永远是“品牌”。安全、天然、配方透明，是他们最核心的诉求。

因此618营销需围绕品牌信任与囤货心智展开：

在4月的蓄水期，内容应当回归品牌本源。可以用一部讲述原料溯源的纪录片、一个关于品牌成长的故事、或者“流浪动物救助”的公益联动，去打动用户。

到5月20日这个情感节点，则可以推出诸如“给毛孩子的专属礼物”等场景化内容，通过试吃装/小规格，降低新用户的决策门槛。

最终在6月的爆发期，由头部UP主的横向测评推出“618囤粮攻略”，再通过直播专场联动将前期积蓄的品牌好感度，集中转化为“一次囤半年”的购买力。

宠物智能用品赛道则是“科技+养宠”的交叉点。

其典型用户画像是注重生活品质、对科技充满好奇的男性群体。他们的痛点很具体，比如出差时猫咪怎么办？多宠家庭如何精准掌握每只宠物的进食状态？

在这一赛道的品牌，必须把“性能”翻译成“场景”。

蓄水期可以用动画创意短片、养宠家庭短纪录片等内容，结合上班族、出差族养宠痛点，传递科技让陪伴更高效的理念；抢跑期再用“出差、居家、小户型”等全场景展示产品功能，以及强化520情感绑定；

最后爆发期借助测评与养宠UP主的真实体验完成转化，大促后期通过开箱分享与售后机制分享积累口碑；以此实现618不同阶段的内容策略。

智能不是参数，是让陪伴变得更高效、更长久的能力。当科技渗透到人宠生活中的方方面面，用户的购买决策也就水到渠成了。

区别于其他平台的营销模式，B站凭借视频播客、轻植入商单两大特色玩法，为宠物品牌提供了差异化的大促助力。

「视频播客」 是B站独有的深度内容载体，以专业对谈为核心，适合宠物品牌传递理念、建立专业信任，分为专题定制与品牌植入两种模式。

专题定制由品牌与UP主共创内容，适合主粮、医药等重信任品类；品牌植入则以原生轻量的方式融入品牌信息，成本更低、适配性更广，借助UP主的信任背书可实现高效曝光。

「轻植入商单」则是针对宠物品类场景化、高频次消费特征打造的模式。

品牌可以与Vlog型UP主签订周期性合作协议，一般为1～3个月。在UP主该周期内发布的多条视频内容中，让产品/品牌成为UP主日常养宠生活中的一个自然元素：例如倒粮时露出的包装袋、猫咪玩耍时不经意间带过的玩具、打扫猫毛时好用的吸尘器......

这种高频次、低打扰的持续曝光，能让用户在长时间的耳濡目染中加深对品牌的认知。

微思敦在合作某猫粮品牌后，精准抓住B站“全民科学喂养”的养宠风潮，将品牌「乳鸽粮、奶盾粮」打入宠主消费者深层认知，并针对平台四类核心宠主人群做了精细化分品布局：

易焦虑型与进阶品质型宠主主推乳鸽粮，主打第一适口性与品质差异；肠胃敏感型宠主聚焦温和配方，主推奶盾粮，解决软便痛点；成长管理型宠主绑定幼猫成长场景，强化营养适配，让产品精准匹配不同用户的核心需求。

在投放层面，针对“换季期”和“大促期”不同的时间节点，在换季期主推「奶盾粮」，从宠主焦虑、痛点内容入手实现人群放量；大促期则主推「乳鸽粮」，针对囤粮场景，拉升品牌人群实现高效触达。

最终项目达成总播放量950W+，ROI远超品牌预期的效果。乳鸽粮、奶盾粮成为B站搜索热门单品，成功将“品牌=科学天性喂养”的心智植入Z世代宠主心中。

618大促的本质，从来不是简单的价格战，而是用户心智的占领战。B站宠物行业的增长逻辑，始终贴合Z世代人宠共生、精细养护的核心需求。

无论是成熟赛道的存量深耕，还是蓝海赛道的提前布局，唯有贴合平台特质、尊重用户情感与需求，才能在年中大促中实现生意与品牌的双重增长。

微思敦集团，以社交为桥梁、以科技为引擎，助力品牌实现可持续增长，成为全球品牌更值得信赖的社交营销伙伴。