玩转618！知乎618电商营销攻略
微信扫一扫
分享给好友
电商早「知」道系列电子手册包括了618知乎带货作战攻略、内容带货基础的搭建、进阶升级，以及账号人设打造、内容创作、数据复盘、选品攻略、ROI优化、避雷指南等丰富内容，全方位覆盖从内容带货小白升级大牛。除了这些基础知识以外，最后一个阶段还将提供实战操作技巧，系列手册我们将在未来几周内逐一为大家发布。
针对带货作战攻略，我们将分为三大部分来展示在618统筹阶段将知乎作为内容战场的理由。受篇幅影响我们不在这里一一展开知乎平台的电商环境优势，将重点聚焦在电商节点的流量特点。
以平台电商环境为基础
知乎经过多年的发展，越来越多的用户在消费决策前习惯到知乎查一查、搜一搜，再来决定是否购买、买哪一款商品。知乎的「搜索」功能，能帮助消费者快速发现想要的「答案」，帮助品牌/产品让自己的内容被精准的兴趣人群看见，增加种草、拔草的效率。这一特点在电商领域5-6月体现的波动尤为明显，我们提炼了一些二级类目的问题流量波动参考。
除此以外，知乎首次披露平台适宜投放的电商品类以及类目，合作伙伴们可根据自有商品匹配选品和投放。
以电商大促为爆点
平台在内容带货方向正处于高速上升期，知乎将上个电商节点11·11的平台带货数据也在本次进行披露，从当前平台储备的内容与Q1财报公布的月活提升来看，可预见今年的618影响力将突破去年的成绩。
本期重点来了！针对知乎618内容带货的玩法，知乎为大家完整梳理了前期筹备、投放思路与节奏的作战图，可从图中直观找到对应时间点内需要配置的预算比例、营销手段、以及投放节奏策略。针对作战攻略图的内容解读可参见本条公众号第二篇文章。
以多资源整合撬动流量
针对多资源的组合我们提供了不同阶段场景下可重点选择的投放产品，根据商品所在阶段做重点铺量，分为：曝光期 - 种草期 - 决策期 - 验证期 - 分享期。
面向前面提及的用户自发精准搜索场景，我们也重点将搜索用户路径进行了拆解，在各拆解环节可进行投放。
以上内容为知乎618专项内容早「知」道中第一期的重点部分，欢迎锁定公众号「微思敦」，关注下一期内容带货更多技巧！
完整版内容请添加下方「小敦企业微信客服」
回复“知乎电商”即可领取
本文经授权转载自公众号「知乎效果营销服务平台」，如需转载请联系原公众号。
效果平台小助理，公众号：知乎效果营销服务平台知乎618专项 | 电商早「知」道
