这里有一份可套用的节日营销方法论，内含三大营销秘籍！
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从2007年开始，每到圣诞季，英国人总能等到John Lewis的“节日礼物”。这家历史悠久的英国百货公司，每年圣诞季都会推出定制大片。在众多品牌想方设法刷存在感的时候，它总能脱颖而出。
John Lewis持续十几年的Christmas Campaign（圣诞活动）成为了一个传统，它通过脑洞大开的创意视频，唤起人们对于圣诞的温暖记忆，同时也让圣诞营销成为了传统。
如果把品牌营销比作战役的话，那么各大“节日”就是营销战役的东风。像西方的“圣诞节”、中国的“春节”，都是自带超级流量的黄金推广周期，在此期间品牌方能够获取更多广告曝光和消费者关注度。
节日营销，向来也是微思敦旗下整合营销品牌——拾刻互动关注的重点对象。在与澳门金沙度假区（以下简称金沙中国）长达3年+的合作中，每年都会结合圣诞、元旦等密集节日打响营销战役，从旅游垂直行业的众多品牌中脱颖而出。今天便与大家来分享，玩转节日营销的战略对策。
兵马未动，粮草先行
聚焦自身化优势，爆破目标人群
节日营销第一步，需要聚焦到品牌、产品本身的优势，并且找到目标消费人群的爆破点。如何快速抓取和放大产品优势呢？我们可以通过【品牌/产品特性】+【节日特点】+【目标消费群体特征】的万能公式来思考，这是一个屡试不爽的洞察挖掘法。
而对目标消费群体来说，能够产生爆点的内容，一般具备吸引力强、共鸣程度高的特点，这样会让消费者兴趣更高，对于活动的代入感也更佳。
Winter Campaign（冬季活动）是金沙中国每年尾牙的重头戏，从圣诞季开始，整个度假区便会换上新装：独一无二的倒挂圣诞树、美轮美奂的跨年烟火表演、热带地区难得一见的室内溜冰场等，这些都是品牌独家的产品卖点。借助“圣诞”+“元旦”节日所特有的浪漫、甜蜜、温暖等节日特征，我们将游客定位为“更年轻化、更浪漫化、更时尚化”的主力消费群体。他们喜欢明星、热衷打卡、有很强的消费力。
2019年Winter Campaign，拾刻互动与金沙中国首先上线了明星CP@张嘉倪 @买超Sam 主演的圣诞大片，为整个度假区营造了浪漫、甜蜜、奇幻的童话故事氛围，吸引了目标消费群体的广泛关注。
通过与明星CP的深度合作，种草度假区线下同款打卡线路，两个人依偎欣赏澳门巴黎人铁塔的画面，成为粉丝线下复刻照片的样本，深受年轻CP的欢迎。通过Winter Campaign的推广，金沙中国实现了通过冬季营销向年轻消费群体输出“甜蜜浪漫”品牌形象的目标。
势者，因利而制权也
掌握传播主动权，打好资源组合拳
节日营销第二步，掌握营销推广的主动权，合理搭配资源，打好组合拳优势。借助“头部KOL”资源扩大品牌曝光，结合“地域KOL”精准锁定目标消费人群，针对不同消费人群产出特色内容。
头部KOL不仅具备更强大的粉丝群体、更好的关注度、还有更优质的内容产出能力，适合推广时期的造势动作，能大范围、多维度、高覆盖的迅速打开知名度，帮助扩大品牌曝光。
坐拥549万粉丝的@王义博 ，也是摄影垂直领域的超级大号，具备头部KOL的所有特质。推广期间，他还具备一个潜在的话题性——名字与人气明星“王一博”同音，这个热度对于品牌来说也是不错的选择。借助头部大号@王义博 本人的真实体验VLOG，从吃喝玩乐购全方位种草金沙中国的Winter Campaign，扩大了品牌对于内地消费者的吸引力，粉丝表示出强烈的线下打卡意愿。
澳门地处珠江三角洲西岸，隔海东望即是香港，北方又连接广东、珠海。消费群体出行会受到交通、距离、人文等因素的影响，因而对于渴望出行便利的消费者来说，地域性KOL产出的内容会更具参考性、真实性，推广效果也更加明显。
我们认为广东、香港的消费者转化更加便捷，所以选择了@Ettoday新闻雲、@旅瘾我最大、@吃喝玩乐在深圳 等地域类KOL，覆盖微博、微信、Facebook多个平台，注重小众圈层的营销力和带货能力。针对除大陆外，港澳台地区的消费群体，宣传信息突出澳门旅行的便利性，全方位种草金沙中国冬季活动，突出产品的限时感和仪式感，吸引消费者线下出行。
以众小不胜为大胜
持续造势延续传播，合理运营KOC资源
节日营销第三步，延续节日热度，合理运用KOC资源，拉长营销战线的影响力。
节日的热度有限，但是我们需要通过节日营销来延长品牌的影响力，而借助KOC资源，可以提升消费者的品牌忠诚度，让活动持续升温。KOC不算一个新名词，虽然伴随着一些争议诞生，但其口碑的真实性、粉丝的强关联越来越受到品牌喜爱。
KOC是具有传播力、具有影响力的核心用户，TA的真实使用体验，更能触达普通消费者，从而影响用户决策。
我们认为相较于KOL，KOC具备以下特质：
1.KOC是亲民型选手，想消费者之所想，“看起来“可信度更高；
2.KOC更注重分享和体验，传播集中，甚至能达到点对点的效果，也能及时与消费者进行互动，品牌或产品深入人心之后，也会产生消费者的自来水口碑。
打好KOC这张牌，帮助品牌树立天然的好感，从公域影响力转移到私域影响力，给消费者可靠的信赖感。
在了解KOC的特性与优势后，选择搭建好KOC的流量池，先以量取胜，在消费者群体中混熟“眼缘”，帮助品牌后续的营销工作达到事半功倍的效果。
拾刻互动通过在小红书平台，布局海量KOC种草澳门冬日旅行攻略，充分调动消费者的旅行期待。通过重点灌输“澳门冬季必到打卡点”的概念，产生大量“原生”口碑沉淀，从而让真实的小白用户种草金沙中国品牌以及冬日旅行路线产品，让Winter Campaign热度持续提升。
像Winter Campaign一样，节日营销战役中的每一个动作都有目的性。而Winter campaign作为一个典型的案例分享，我们主要总结的是一个营销方法和套路，再复用到其他节日营销战役中。
总结来说，首先需要品牌方和Agency一起，把握好节日营销的精准洞察，这个是链接消费群体与品牌的关键；其次通过洞察找到活动的突破口，精准造势，形成广泛的涟漪效应；最后再进一步营造口碑，成功抢占消费者心智。
每年的冬季都会如约而至，圣诞节、元旦节等节日营销依旧会是品牌主们的追捧对象。对于广告公司来说，需要时刻与时俱进，探索最新的营销玩法，才能推陈出新，产出优秀的案例作品。拾刻互动欢迎同行一起唠唠，也欢迎感兴趣广告主随时来撩。
