从二次元到布局主流,B站这盘社交营销大棋值得你期待
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B站的社交营销优势
01爱社交、年轻化的B站人群
目前,B站用户大多数都是90后、00后的年轻群体,用户男女比例没有明显的偏向。他们是当下互联网语境里,最乐于表达自我、分享传播的群体,他们赋予了B站不可替代的影响力和群体属性。
而年轻群体,另一个显著特征就是喜爱社交。B站提供给年轻人最佳的抱团地,吸引年轻人源源不断的涌入,并有着极高的用户粘性。这些年轻人在B站找到自己的兴趣,与“同类人”接触和交往。B站用户渴望交友和对新鲜事物接受度高的特点,也奠定了B站在社交领域所具备的庞大流量。
02B站独有的答题会员和弹幕社交
B站的弹幕属性和答题成会员模式让它具有了一定的社交功能。边看边聊的弹幕一直以来就是B站的特点,这让B站拥有更深一层的社交基因和超越视频内容本身的趣味。
同时,B站群体100%能在B站找到高契合度同好,通过答题成为会员的方式,尊重年轻人个性,并助力年轻人迅速抱团,截止2019年Q3,在B站通过答题成为会员数高达6200万。B站特有的跨越时间和空间的弹幕文化也给用户带了多维度的社交方式。
03高质量文化圈和兴趣社区
B站与粉丝联手打造7000+个高质量文化圈,大量新鲜血液不断涌入。且拥有不断与时俱进的内容分区版块,紧跟时下热点与潮流。其中包括国产动画、纪录片及综艺、Vlog等内容分区,近百万活跃创作者,视频播放量超110亿次。
这些日渐庞大的兴趣社区,也是B站向社交靠拢的另一大标志。和其他社交平台类似,B站基于爱好/兴趣主题延伸出来的社区,用户凝聚力、原创能力都很强,他们会为了某种兴趣爱好抱团,并发起群体活动。
04逐渐扩大的年龄层和区域用户
随着用户与内容的泛化,B站已经从以前的ACG亚文化社区成为一个更具兼容性的文化社区。
随着B站近几年与主流媒体合作等发展形式,标志着B站正在朝向更加广泛的年龄层和用户扩展。如今的B站,18-35岁的用户占比达78%,2019年Q1B站54.3%的新增用户都来自于三四线城市和乡镇。
如今的B站已不再小众,逐渐突破原本的沟通圈层和人群年龄层,广泛而充足的兴趣社区能够兼容更多不同社交爱好的人群。因此,越来越多的社交产品在B站收获了极佳的推广效果。
B站广告资源位样式展示
B站社交属性分析就告一段落,如果拥有社交产品的广告主们对B站推广感兴趣,以下几大广告资源位任你选择。
互选广告+相关视频推荐首位结合,拥有超高点击率,为社交客户实现品效合一。
首页+分区通栏,PC端核心资源位,非常适合加强社交产品的曝光和点击。
社交产品优质案例赏析
校园交友-Summer
客户背景:Summer是一款专注于大学生的社交产品。主要功能是通过“答题交友”模式,认识来自不同学校的同学,通过黑板墙、兔子洞和校内等多个交流板块,寻找与自己契合的人。
转化效果:点击率1.3%-1.5%,点击成本0.3-0.5,安卓激活成本 7-8块,IOS激活成本 8-10块,日消耗3W+。
投放策略:通过后台功能+相关热词结合的形式,文案以【智能地域】结合【大学生】关键词形式,定向大学生群体;并运用优质素材文案吸引大学生点击,落地页结合外层图片,展示更多具体内容,直接引导产品下载。
语音交友-音派
客户背景:音派是一款专注于声音测试、语音连麦唱歌、声音slog的年轻社交平台。
内容创作分享平台-inner
客户背景:inner是一个创作内容分享交流、cosplay社区、二次元交流社区。
转化效果:点击率1.0%-1.2%,点击成本0.3-0.5,安卓注册成本 6-8块,IOS注册成本 10-12块,日消耗5k+。
投放策略:根据inner的内容创作分享的平台属性,广告素材选择高清原画作、不同风格的绘画作品;文案提及【美术生】、【绘画】等关键词,从而锁定喜欢画作爱分享的人群,最终实现广告素材精准定向触达目标用户的推广效果。
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