作者： 微思敦发布时间：2019-11-18 14:02:23
分享到：
两微一抖——品牌运营的标配平台。
今日，我们就针对微博平台，带大家进入深度营销复盘模式，不讲废话，只说有用的点。（如需了解其他平台营销干货，可在评论区留言，你的需求，小编必当满足！）
微博总体来说是个偏C端的泛娱乐产品，所以对以下的运营方式不太友好，尤其对B端来说：
- 没有专业内容产出，只做转载搬运工，偶尔抖机灵蹭到了热点还沾沾自喜，然而这个方式并不能长久，这跟成天泡在微博上的水军没啥区别
- 只更新公司PR文章，如果你的主战场不在微博还可以，就相当于占个坑；但如果主战场在这，那你得知道没什么人会对非头部企业的自嗨模式感兴趣
- 既不积极主动勾搭同类账号，与之互动，又不回馈粉丝价值，那就三个字：取关吧！
那么，良性的运营框架（包括内容输出、互动频率、更新频率、活动推广）是怎么样的呢？讲方法论之前，我们有必要花一分钟想清楚以下几点问题，有较清晰的答案后，再往后看：- 你的用户是谁？他们的社会身份是什么、性别比例如何、年龄区间在哪、爱好什么、收入又在什么范围
- 你的产品是什么？能解决用户什么问题、使用场景是什么
- 微博用户特征与产品是否匹配，根据产品选渠道，寻找有效流量
上述灵魂三问想明白了后，你就可以开始着手微博账号定位了。今日本文不讲名人、明星的个人账号，如杨幂、赵丽颖；不讲头部资讯类账号，如36氪、虎嗅——这些素人或者企业根本模仿不来的，不分析。要讲就将多数企业/品牌最需要打造的三类可引流变现的账号，包括知识分享型、产品服务型、生活娱乐型。该类型微博账号，可尝试引导用户前往你的网站、APP、公众号等载体，进行产品试用或体验或者进入垂直的微信/QQ交流群，维系种子用户，甚至提供1V1服务，实现精准转化。
适合业务（部分举例）——
- 兴趣垂直类领域：比如涉及设计、律师、家装、化妆等职业
- 专业知识40%：输出这些知识可以让你持续长时间获得用户关注，是微博运营的基础，形式文案、图片、视频皆可
- 针对性回答30%：可关注热点问题，挑选有针对性的回答铺设，既可体现你的价值和专业度；又可靠热点问题提高微博的关注度
- 图文内容：每日博文更新2~5条，包含专业知识、分享资料和对日常/热点事件观点，置顶精品内容
- 问答：筛选典型问题，每日回答1-3条，虽然这个问答的热度有所减退，但依然是让用户认为你很有价值的一种运营方式
这类型的账号尤其强调1v1的沟通，是能随时解决用户问题的账号。在更新博文里可经常互动，如引导用户加微信或者直接拨打电话引流至自己的业务上；直接给出商品链接，通过点击直接跳转到购买界面等。这些业务都需要随时和用户做一些交流沟通，所以比较适合的运营方式是体贴的服务交流。- 服务用户案例50%：帮用户解决具体的问题，让用户持续感受服务的温度
- 用户需要的资源推荐20%：留存用户的方式，提高用户忠诚度
- 图文：每天更新4-6条内容即可，注意发布时间需要吻合目标用户的活跃时间
这类账号娱乐性质最高，说话方式调侃，一般来说用户最喜欢和这类账号互动。
品牌可植入链接二维码，引导进入抽奖页面，参与活动。此类更多是一个较大品牌的曝光环节，它要的就是用户的关注度和活跃度，引流效果其次。
适合业务（部分举例）——
快消品：眼镜、潮鞋等
生活类产品：杜蕾斯、手机电子等
娱乐媒体类：此处不举例
内容构成——
心情类、改编类内容30%：幽默人设要立稳
精心制作段子30%：增加粉丝粘性
转发互动20%：多账号联动起来
粉丝活动20%：用户拉新、促活方式
更新频率——
如果你细心的话，你估计已经发现了，上述的三类账号，小编讲的都是日常的运营流程，按标准的SOP走，肯定是对账号的权重有好处的，但或许你对引流效果还是不够满意~
但有句俗语：省着省着，窟窿等着。有的钱就不能省，该花就得花，比如在微博上的广告投放，方式一般有这六种——开屏广告、信息流广告、KOL带货、关键词搜索、banner位板块植入、账号推荐。
下面，我们用两个微思敦的服务案例来带大家更直观的感受下效果。
产品介绍：为6-18岁孩子提供小初高全学科课外教学，纽交所上市公司旗下品牌。投放策略：以学生的课堂笔记作为原生素材进行投放，抓住家长对孩子望子成龙/优化教育等心理，“原价168元”、“免费爆款课程”、“笔记做成理想中的样子”等真实又戳痛点的日常能够很好的引起该群体的共鸣，再加以一定的优惠暗示，家长接受度较高。从而快速积累转评赞，形成互动转化。
某款探险手游客户
产品介绍：是一款组队探险RPG手游。游戏画面融合了横版2.5D俯视角的全新游戏模式，让精致的陷阱与怪物、丰富真实的场景材质和视角带来的环境遮挡，营造更为逼真的“探险氛围”。投放策略：抓住前作的口碑，展现游戏特色（暗黑风、迷宫地牢、RPG手游），同时突出续作的新鲜玩法。基本定向为男性，15-40岁，我们在这一定向的基础上进行不断测试优化，同时自己制作真人素材，使广告更原生。
综上，微博营销，我们需要做到的是：
- 持续稳定的输出，即有价值的内容，长时间、固定时间去提供，内容做的越垂直，越能让用户形成习惯
- 保持活跃度，维系好与粉丝的互动，有热点蹭也千万不要错过
微思敦是中国领先的移动整合营销机构，业务涵盖社交整合营销、效果广告代理、移动广告平台三大领域，以数据，创意，服务为驱动，已为2000+客户提供专业、实效的营销解决方案。
在未来，微思敦将持续专注于移动营销，助力更多企业激活品牌社交传播力、保持业务增长力、创造数据连接力，并推动行业水平提升，共建良好生态。
