90%以上的浪费性预算，其实本都可避免

这四者的关系可以简单描述为：（*观点引用：青瓜传媒；作者：徐培翔）

• 广告竞争力（创意、出价和定向等）决定了计划是否能消耗及消耗的上限；

  
  

• 预算设置的大小和广告竞争力共同决定了实际消耗的多少；

  
  

• 当竞争力足够花完广告主设置的预算后，预算分配方式决定了我们如何分配预算，也就是消耗的速度，而这通常会导致投放效果的明显差异

• 文案

分享两张写作经验小结图片，建议一条信息流文案能将写作技巧和文体包装法结合起来使用：

• 视觉呈现

定向要避免过窄、交叉、重叠、不精准：

避免过窄：兴趣关键词、产品名称词、竞品名称词、产品功能词等定向选定过少导致用户覆盖少；自定义人群数量太少；错选过滤地域(投放到偏远地区)；点击或转化人群包未拓展；

避免交叉：多重定向重叠，不同定向类型取交集，如：选择某一城市，再叠加分类，叠加关键词；

避免重叠：同账户间多个计划选择了相同的定向，导致相互竞争。

避免不精准：需结合产品的用户属性(如年龄、地域、性别、使用时间段等)设置定向；除必选定向外，全量投放，通过 “受众分析”报告，查看用户属性分布，分析数据报表，去除高转化地域、年龄段、兴趣分类。

出价对推广效果是有决定性的作用，因为出价能直接影响展示量，而展示量是转化漏斗的第一层，展示没做好，广告竞争力一定弱。

以下在推广中出现的问题皆可用出价来解决：

①新计划冷启动出价无竞争力导致展现量低，如何解决？

建议：新计划高出价，持续密切关注数据，数据走势呈现上扬和稳定趋势，逐步降价。

②大图、组图、小图出价一样导致展现量低，如何解决?

建议：大图新计划建议出价高于组图、小图；展现低于正常水平，提价后没有起色，建议更换素材或新建计划。

③iOS出价和安卓一样导致展现量低，如何解决?

建议：iOS计划出价应高于安卓计划，参考实时转化成本、转化量级、点击率、转化率情况，更改出价。

④广告组或广告计划预算设置较小且出价较低导致展现量低，怎么解决?

建议：根据转化量目标和历史投放效果反推预算，然后进行相对应的优化，注意广告组预算与计划预算的限额，保证账户余额充足；提示接近预算时及时提高预算；新计划建议设置较高预算，跑到一定量级再及时调整;持续观察转化效果，按转化成本、ROI、 ARPU分配预算。