基因检测 | 新消费来袭，巨大增量市场你了解多少？
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在 《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》中，生物产业作为主要发展的五大领域之一， 同时，围绕基因组和创新药的生物技术也成为硅谷继互联网之后的下一个浪潮。
基因检测在医疗领域应用场景大致分三类：科研级、临床级和消费级。
图片来源：基因慧
科研级应用面向科研机构、高等院校和药企；临床级应用面向患者，检测结果具有临床意义，是医生诊断治疗的依据；消费级应用面向普通消费者，包括祖源、运动基因、个性天赋、疾病易感基因等方面的分析。
图片来源：基因慧
相关研究报告显示全球基因测序市场规模从2007年的800万美元增长至2013年约45亿美元，至2018年将达到约117亿美元,其中，2007-2013年复合增长率为33.53%,预计2013-2023年复合增长率为21.06%，市场潜力巨大。那么，万亿级的生命经济将成为新经济的基石之一。
有别于临床基因检测特定的受众人群，消费级基因检测以较低的价格直接面向普通大众，使基因检测变得更平民化，帮助用户快捷地了解自己的基因数据，有助于基因检测的普及和教育更广大的消费者，同时也受到越来越多资本市场的追捧。
图片来源：基因慧
虽然2018年消费级基因检测企业融资达到了7起，但相比于美国消费级基因检测用户已经上千万的体量，中国的市场才刚起步，还有巨大的增量空间市场。
消费级基因检测市场竞争简析
直销，DTC，用户路径为网上下单、采集唾液，寄送样本、基因检测、数据分析、出具报告 代理商销售，与体检机构、健身机构、美容机构等进行合作
那么，我们不妨算一下，一次基因检测的成本：
1、基因芯片价格：这个基本上illumina垄断的，基本的物料费摆在那里；
2、人类突变数据库价格：虽然这个数据库作为科研人员可以免费使用，但是对于公司这种商业化使用，那是要付费的，而且不便宜；
3、分析费用：分析费用包括人员对检测结果的处理和对应，比较少；
4、其他费用：包括来回的邮寄费
这还不包括企业的人力、运营的经费。零零总总算下来，200元都很难打住。
而实际上，前几年微基因和23魔方大打价格战，从999降到499，然后又到了299。这已经把基因检测的售价压到了接近成本的低价。
微思敦案例分享
基因宝最大的亮点就在于它推出了9.9元的基因检测服务。9.9元？对，你没听错，确是史无前例的突破（赔钱做）。
但，我也不得不承认这是一场成功的价格营销战役。创始人敢做，敢亏，对自己产品也有相当大的自信。
这里的9.9元的价格政策，其实能够包括饮食、营养、美容、运动、祖源分析等项目，但如果需要疾病风险的评估，需要另外支付一些解锁的费用，如果解锁全部信息，再叠加参与活动得到的优惠券，费用大约250元。如果没有优惠券，可能还要贵一些。
但无论如何，这个价格肯定是赔钱赚吆喝了。
微思敦在服务客户时，选择的是在知乎平台上进行投放，原因有三点——
知乎平台侧重科普类、猎奇类知识分享，与基因检测这类“新”“奇”项目内容契合度高；
平台本科学历占比超过80%以上，易于理解基因检测各种原理，对高科技接受度高，愿意尝试；
知乎用户月收入1万以上整体占比30%，有利于后期实现ROI转化
基因宝案例复盘
产品介绍：
探究基因的秘密，解答遗传的疑问——基因宝为个人提供9大版块，数百项基因检测项目和服务。仅需1ml唾液，72小时等待，让基因融入美好生活。自2018年成立以来，已完成两轮近1.4亿元的融资。
投放目的：
通过信息流广告投放，引导用户关注“基因宝genebox”微信公众号，进而引导用户购买，达成roi的转化。
投放策略：
第一阶段：寻找产品优势、匹配知乎人群；尝试各类文案，挖掘用户喜欢的；
推广效果：
微信公众号关注人数稳定增长，量级提升40%；用户付费率提高200%；正向产出内容已获得大量优质反馈，触达人数50w+。
目前，基因检测的竞争已经开始白热化了，毕竟主流的技术都差不多，都是定制的illumina芯片。（也有个别用pcr之流来做的，属于比较落后的技术）
那么现阶段，可以比拼的就是：价格、营销、内容、解读，和后续的延伸服务。价格前文提过了，成本摆在那里，体验门槛又要降。
于是就只能在产品、技术、内容、服务上做文章。事实上，后面几项，才是关键。其中技术和产品的关键之一，是基因检测的结果解读。
我们对基因检测的结果解读依赖于人类最大的基因突变数据库HGMD，此外就是每年层出不穷的全基因组关联研究（GWAS）。
除了技术的瓶颈，另一个需要解决的问题是打通“从检测结果”到“干预措施”的链条。解决很多用户测完基因后“不知道该怎么办”的问题。例如针对性地推荐营养补充方案等。
未来，基因检测行业的格局预测会逐渐趋于垄断，但是那个时候，价格就上去了。
关于我们
微思敦是中国领先的移动整合营销机构，业务涵盖社交整合营销、效果广告代理、移动广告平台三大领域，以数据，创意，服务为驱动，已为2000+客户提供专业、实效的营销解决方案。
在未来，微思敦将持续专注于移动营销，助力更多企业激活品牌社交传播力、保持业务增长力、创造数据连接力，并推动行业水平提升，共建良好生态。
