原生广告2.0新晋者不可小觑，高于大盘平均点击利率4倍的案例揭秘

原生广告的效果呈现是在广告、内容、服务与载体上与品牌内容进行融合，巧妙的触达用户主动关注、互动、购买和传播。

从形式原生上来分有信息流广告、搜索关键词广告、推荐/互动广告。从内容原生上分，有图文植入、创意中插视频、深度内容定制等，形式原生以产品结合设计融合，体验好，内容原生品牌深度参与，强传播。

网络广告、原生广告与内容营销三者之间有何差异性？

网络广告包含搜索、Banner、视频贴片、信息流广告、分类信息广告等，原生广告以媒体平台为载体，日趋智能和精准，原生广告推动了网络广告的整体发展，而内容营销既是形式上的创新也是软性的营销传播体验，它结合了品牌特性及优势与内容，围绕事件、节点或活动展开。

广告的原生化是从信息、页面到展示的广告形式与玩法的融合，主要体现为六个特征，即：媒介适配性、内容创意适用性、对用户体验的打扰程度、用户自主选择性、内容价值、数据管理能力。

技术发展推动移动广告市场向规范化、透明化迈进，广告主对营销环境更加了解，对新广告形式的尝试意愿不断加强。

当用户被大量信息裹挟，品牌对目标用户和潜在用户的深层次需求习惯挖掘成为了刚需，而对广告投放后的口碑分享、复购则是服务需求的增值。

广告主在营销战略和品牌管理上从最初的对知名度的注意力到与用户的情感共鸣也推动了原生广告的创新与发展。

效果类广告从最初的游戏、电商、品牌为主，发展到今天的各行各业乃至个人品牌，是产业链各环节基于大数据与用户、平台进行系统深入对接的结果。用户对新奇、有趣且有高价值的信息接受度更高，关键是走心与共情。

除了媒体社交平台、垂直领域APP，工具类、网红直播类、购物类产品也成为原生广告的新晋玩家，平台型应用、腰部应用与长尾应用形成生态圈。

产业链内部价值、效率、效果的赋能推动了广告应用技术在创意优化、投放优化、效果监测、与线索转化更加标准和精细化。

以微博为例，在商业化进程中率先布局，以玩法与数据并行不断升级用户体验与效果广告的原生场景，超级粉丝通产品在微博双端主信息流、移动端热门微博流和搜索流中将社交原生广告的智能与场景进行了无缝链接，通过与数据机构的深度合作让ROI有据可依。

此外还拓展了话题营销、微博故事、自媒体推广等其他原生广告形式，坚持以内容为社交赋能，以粉丝为变现赋能，以技术为平台赋能。

所有的广告主在平台推广的利好始终集中在变现，在微博大V里今年广告代言达7.1亿，内容付费达13.3亿，而平台型运营、内容发酵、个人IP还处于萌芽阶段，更多的社交红利有待于持续性创新投入。

从流量被关注到内容被关注，直至线上与线下的场景融合，与生活的交互让广告的传递价值曲线突显，原生2.0时代的表现形式是地理位置、互动习惯、设备等精细的用户行为积累的数据模型匹配。

新的商业模式和增值服务为广告主的落地展现提供了丰富的可能性，从广告展示-导流-付费-传播-服务形成了良好的商业循环系统。

以微思敦服务过的某生活类高端平台客户为例，在知乎匹配“三高”用户的原生广告如何展现？

1、营销需求

APP下载激活、会员卡售卖

2、展现形式

知乎效果广告开放初期，优先上线3种广告样式，分别是大图，小图，文字。经过初期简单的测试对比，果断选用了展现效果更好的大图形式。

3、素材优化

文案：优化前采用“99元优惠，等你来拿”，“年卡会员，现仅需99元”。优化后选用“在上海，吃遍全城要多少钱？”，“99元吃遍全城是种什么体验？”，CTR提升了0.5％。

擅用知乎体：“XXX是一种什么体验？”，“如何只花XX元就XXX？”。

图片：精美实物大图更能直接刺激用户感官更为原生，点击率远超海报硬广风格，CTR提升了1.1％。

4、效果总结

上线26天，获得670多万的曝光量，注册量近1200人，从测试的多维度定向到后期的通投，平均CTR维持在 0.75%-1.95%，是大盘平均点击利率的四倍（大盘平均CTR为0.5%左右 ）。