澳门金沙度假区与“锦鲤信小呆”强强联合，打造品牌超级IP
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2018年就快要结束了。如果问你，今年最大的人生赢家是谁？“信小呆”或许是认可度最高的答案之一。这个被“支付宝”眷顾的“锦鲤”一跃成为今年最火爆的热门话题。
9月29日，支付宝发布“中国锦鲤”抽奖活动，微博用户“信小呆”次日转发评论“下半辈子就靠这一博了”。
10月7日，支付宝公布“信小呆”成为“中国第一锦鲤”，获得200多家支付宝全球合作伙伴提供的中国锦鲤全球免单大礼包，瞬间引爆社会舆论。
“中国第一锦鲤”的称号让“信小呆”频上热搜，微博粉丝自发转评赞，各种“信小呆式”表情包接连出现。当“信小呆”环游世界的消息一经发布，再次在网络上引发大量关注，话题度立刻升至第五位。与此同时，澳门金沙度假区抓住机遇，从此次热点事件中寻找契合点并加以利用、传播，达到高强度曝光。
一.借助热点IP，引发强关注
数据统计，“信小呆”微博互动量在10月7日高达2亿多，单日净增粉丝近50万，截止目前仍留存的粉丝数量约120万，成为名副其实的“大IP”。
一个热点的出现，会引发消费者的好奇心，同时也带来了流量。品牌营销往往会通过寻找热点与消费者的兴趣点相结合，利用热点IP进行有效的传播曝光。
邀请“信小呆”前往澳门金沙度假区旅游参观，这是借助热点IP营销的第一步。通过“信小呆”直播增加品牌曝光量，“澳门巴黎人”官方微博借势推出“澳门最强锦鲤”活动，将品牌与“锦鲤”热点巧妙结合，让消费者都参与其中，增加与消费者的互动，吸引注意力。
二.针对目标用户的精准营销
11月21日晚，“信小呆”在新浪微博上直播，与网友进行实时互动，此举再次登上新浪热搜榜，强化了该“热门IP”在公众心中意见领袖的作用。
与此同时，澳门金沙度假区官博迅速转发该条微博，公布“信小呆”所在地——澳门巴黎人酒店，增加品牌曝光。紧接着，利用公众的猎奇心理，通过一系列活动预告为后续营销活动奠定群众基础。
借助东风顺势而为，澳门巴黎人官方微博上线“澳门最强锦鲤”抽奖活动，关注并转发该条微博即有机会得到“巴黎人转运之旅”。该条微博互动量超过10万，视频播放量高达585万。
最终数据统计，“澳门金沙度假区”的此次线上营销，以约13万元的最低成本获取了超过2440万的高强度曝光量。复盘此次营销全过程，突出两个营销重点分别是：
目标客户关注点：锦鲤“信小呆”
目标客户的需求：想要环游世界
在“支付宝中国锦鲤”事件发生以来，“锦鲤”一词的热度越来越高。大数据统计，在该期间关于“支付宝锦鲤”的微博发博速度最高值达到了192条/小时，热度榜持续登录17天。
澳门金沙度假区借助“锦鲤效应”而策划的“澳门最强锦鲤”活动，利用消费者对“锦鲤”事件的高强度关注以及强烈的互动性，调动广泛的积极性，充分引发用户关注并参与到“澳门最强锦鲤”活动中来。通过此次线上造势，不仅提高了消费者黏性，同时显著增加了用户付费。
三.KOL营销引导用户付费
伴随着“信小呆”的诞生，将锦鲤文化推向高潮。当消费者把“信小呆”与“锦鲤”画上等号，认为在澳门金沙度假区偶遇“信小呆”是一件很幸运的事情，想去“澳门巴黎人”打卡“锦鲤”路线时，这就是一次成功的场景营销。“信小呆”成为度假区与消费者之间信息的传递者，作为消费者中潜在的KOL，不断引导受众的消费观念。
在两级传播理论中，当品牌或者媒介将信息传递给受众时，通过KOL作为中间站，由他们通过人际传播将产品信息或者消费诉求传递给受众，并得到响应和反馈。
KOL营销在当今广告行业中运用广泛，品牌通过找明星代言品牌或者百万级粉丝博主推荐产品，通过KOL的宣传推广，拥有强大粉丝基础的他们更加直接迅速的影响消费者的决策意见，引导消费行为。
在营销过程中，品牌在基于消费者角度分析消费心理的基础上，将用户需求与品牌相结合，营造出一个适于该品牌目标用户的拟态环境，从而使品牌获得强关注和高曝光。
“澳门金沙度假区”与“信小呆”此次强强联合的营销策略，正是通过共情营销将信息加载于受众脑海中，从而影响购买决策，引导消费行为。
网络世界瞬息万变，将舆论热点与品牌巧妙的融合，吸引用户关注，进而引导消费行为，是一种有效的营销方式。
此次营销策划的主力干将，微思敦移动营销——C平方互动事业部，为品牌提供多元化整合营销的服务，以目标性、互动交流性、统一性、连续性、动态性多维度出发，从优化品牌形象、增加客户的信誉度提升市场份额、强化客户消费黏性、精准营销降低成本为祈愿，满足任何品牌的整合营销需求。
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