知乎种草，4步教你玩转知+！

我们复盘一下小敦被种草的全过程，分为以下几步：

通过数据事实对比论证：洗衣机采用直驱变频电机才最好

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某品牌最新推出的产品就是直驱变频电机

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所以XX品牌是好产品，买XX品牌就对了！

不难发现，XX品牌在一个行业高关注量的问题下，创作了高质量的内容，既解答了用户的问题，也介绍自己产品的优势亮点，巧妙组合引导用户购买自己的最新产品，最终成为这次内容种草的受益者。

以上就是一个典型的长决策、学习型的消费种草场景，一个由知识内容深度连接用户形成闭环转化的过程。

知乎的内容分发机制和社区氛围让用户对内容进行深度阅读，用户通过深度阅读改变自己的认知。

在这一闭环中，优质的内容以媒体平台为依托，企业通过内容触达用户，向用户传递产品价值，用户在媒体平台阅读通过内容满足自我需求。

可见知识型商业内容强大的价值在于：用有价值的知识内容满足用户的需求，同时传递品牌的价值，而优质的内容沉淀进一步丰富了媒体的内容生态，实现多方共赢的局面。 

那么问题来了，如何在知乎运营有价值的商业内容，实现不停的创作与激活，最终服务于闭环转化，服务于整体的商业增长呢？

我们首先来思考一下知识型商业内容需要什么？

一是合适的选题，可以说选题恰当，文章就成功了一半。走偏了的选题，给用户带来的生疏感很难在短时间内被消除；

二是创作，也就是内容为王；

三是流通，不仅要让内容走出去，还要在原生场景里加速内容的流通和曝光；

四是转化，你看到我的内容，产生了极强的了解和购买欲望。

那么在知乎上如何将上述四步一步做到位，形成知识内容交付闭环呢？

答案是「知+」！

2020年知乎推出了商业内容服务解决方案——知+，用于更好地解决知识内容运营各环节所遇到的问题。

什么是知+？可以先参考往期内容：

《一文带你看懂知乎「知+」是什么？》

对应上述的知识内容运营的四大要素，知乎推出了以下四大玩法，全面助力：

接下来我们就手把手教大家知+各个环节版块的玩法！

内容选题

选题选得好，内容就成功了一大半，每个问题/话题的背后，都蕴含着用户的不同需求。

根据一般情况下的思维逻辑，他们会这样思考：我是否需要这个产品/服务？如果有需求的话，怎么去选择好的产品/服务？有哪些判断的标准？如果符合要求的有好几个，各有所长，我为什么要选择这个呢？

我们再来举个例子，在知+吐司后台，搜索关键词，列出用户可能感兴趣的问题，并进行分类，可以看到具有最强用户转化作用的问题是，“有哪些巨好用的防晒霜/防晒喷雾？”

这个时候我们还可以运用吐司后台，筛选用户最关注的问题，可以看到浏览量最高的问题是“有哪些值得购买的防晒霜”，这个也可以作为咱们的选题之一。

另外还有一个小技巧也传授给大家——对于站内已经存在的问题，优先选择关注人数较多的问题，这样的问题内容在流量环境上更具备优势。

如何创作高质量内容？

我们创作内容不仅仅是要从自己的角度出发创作内容，还要考虑到用户的需求，贴合他们才能获取更多的互动量。

虽然看上去只是简单的图文为主，但知乎平台和其它平台的内容还是有所不同，在创作内容的时候需要规避哪些风险呢？

可以先看一下这篇文章：

《做知乎内容营销，有哪些“坑”千万不能踩？》

一、标题不知乎

写回答是选题逻辑，通常都会选有一定热度的问题，所以表达方式不会太跑偏。但标题是经常出现问题的地方，比如：

1. 标题党：

知乎的用户比较反感标题党，自嗨、震惊体、甚至出现负面词汇抓眼球之类的类标题不要用，如“震惊、绝绝子”等词汇。

2. 缺乏利益点（或用户痛点）

使用陈述句，没有传达利益点，让人没有点击欲望。提问句是构建需求场景，如果一定要用陈述句，就必须传递价值，例如在教育领域，前半句用来锁定人群「考**、学**」、 后半句提供价值「**经验分享、提高**」。

二、人设没立住

人设需求不是通用的，比如电商快消品带货，如果选择亲历者人设就不需要账号基础。底线就是不能出现人设不一致的问题，这个不用解释了，违规没商量。

但对于教育、金融、健康、房产装修之类的高客单价产品，消费者比较谨慎（或比较懂，比如高中以上的教育决策者是学生本人），就需要人设立得住，否则「你凭什么教我做事」？

三、表达方式让人 Get 不到

这方面优化难度比较大，需要先深入了解产品或业务才能优化好。微思敦给大家总结了5条比较常见的内容“踩坑”点：

现在的自媒体文章同质化现象太严重了，大家想要突出自己的不一样就要做好差异化，这也是能体现内容质量的一方面！

不一样的见解能让自己的内容更加有价值，特别是当自己的见解和用户产生共鸣的时候，最能增加内容价值性，在运营中多加学习让自己的知识丰富起来，提高自己的见解，也是提高内容质量的一种方式！

内容流通

在有些热门领域，不乏行业的专家大牛，他们占据着大量的自然流量。我们有了好的内容，还需要触达更多的用户，可以通过知+营销平台搭建知+订单，以商业流量灌注的形式，来加速内容在站内的流通。

内容转化

以往原生内容因为知乎社区的内容属性，是不允许进行外链的。于是内容在解决用户需求，引发用户兴趣后，需要用户的自发去搜索产品，增加了用户行动成本，降低了转化效率。

知+在各个环节提出的解决方案，不仅提升了用户消费内容的体验和效率，也更大程度的发挥了内容在流通过程中产生的价值，让用户-企业-创作者多方共赢，也使得知乎的内容生态更加充满活力。

想要了解更多知+玩法？欢迎下方扫码咨询合作！

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