3000字干货！3C产品如何抓住小红书流量红利？

作者：微思敦发布时间：2020-12-28 18:42:00

在日益加快的生活节奏下，许多用户愈发没有耐心自己亲自挑选商品。与此同时，经过了多年商家“自卖自夸”式的宣传轰炸，他们也更希望得到普通用户对于产品的真实反馈。他们需要的是建议，需要的是能链接品牌性能和用户需求的优质内容。

作为知名UGC内容分享种草平台，“种草模式”的先行者。目前，小红书月活跃用户已超过1亿，每天可产生280,000+次的新笔记，日笔记曝光80亿次。

小红书打造了“笔记生产”→“用户种草”→“认知品牌”→“购买分享”的完整生态链。在这个生态链下，用户、品牌方和KOL/KOC在平台上形成了良性互动，品牌推广更具原生态，用户接受度高。这是小红书的独特优势，也是越来越多商家选择在小红书上做营销推广的重要原因。

3C产品打响小红书流量争夺战

美妆类产品为什么在小红书上经久不衰？

从产品的外因来说，这与小红书早期的发展策略密不可分。而从内因上来分析：“美妆类产品，天生是就一种非常需要使用反馈的产品。”这一特点完美符合了小红书的平台特性。

当然，小红书绝不会满足只成为个别品类狂欢的“秀场”，近来“3C产品”在小红书上的发展势头也十分强劲。

3C产品，是“计算机类、通信类、消费类”电子产品的统称，通常包含“手机电脑、生活电器、智能设备、摄影数码”等分类。

说起3C产品，“理性、高效、科技感”等关键词通常是人们的第一印象，普通用户好像很难第一时间把3C产品和小红书关联起来。

3C产品大多具有强实用性、高客单价等特点。但越是高客单价的商品，普通用户的购买周期就越长，所以用户越渴望得到真实的使用反馈。针对这一点，小红书上的众多“种草笔记”，恰好满足了用户渴望真实反馈的需求。所以3C类产品，其实非常适合在小红书上进行的。

微思敦发现，近来，小红书上3C产品的笔记数量增长非常之快。这证明已有部分商家注意到了小红书在3C产品上的天然推广优势，正在积极的抢夺蓝海流量。

在小红书的3C产品大盘中，占比最多的是手机类产品，手机专区知名品牌较多，可以在新产品发布会前夕，抓住新品搜索量的猛增期，配合效果投放，为产品进行多重维度曝光。

生活类家电在今年下半年进入迅速扩张期，在整体大盘中的占比越来越大。吸尘器、扫地机、洗地机等产品品牌纷纷入场。生活家电类产品的客单价，即使在3C产品中都属于偏高一类，所以更需要进行长期的内容种草，提高品牌声量，借用知名品牌热度，迅速抢占站内行业流量。

目前厨房电器还处于待开发期，一些热门分类如“微波炉”“电饭煲”等，并没有知名品牌进行长期投放，非常适合新产品入场。可以利用优质笔记内容，低成本获取优质流量，在电商节点加大投放力度，引爆增长。

找准自身定位，制定合理目标

在前期规划产品整体的推广策略时，我们需要找准自身品牌的定位，不符合品牌定位的推广策略会导致产品在推广中期陷入“预算不足”“效果、内容难兼顾”等推广困局。

所以，在制定整体策略时，微思敦小红书资深运营团队会根据小红书站内部分热门3C品牌的相关数据，帮客户找准自身产品在站内的定位，从而制定合理的推广目标：是在小红书是从“0到1”从头做起？还是从“1到2”加深强化。

巧用平台机制，灵活制定策略

因为在小红书的信息流投放后台并没有“3C产品”这一分类，所以许多客户经常会遇到不知道如何选择分类的情况。

针对于此，微思敦小红书资深运营团队经过优化归纳，为大家带来了一套详细的兴趣定向选择方案，主要定向维度、辅助定向维度，根据预算能力进行自主分配，帮助品牌更好地覆盖目标用户群体。

如“生活电器”这类产品，一般在小红书上购买的主力人群会是刚成家的女性群体，所以我们主选兴趣定向“家居家装”，副选“孕产母婴”，这样就可以将广告素材精准地展示在有高潜在购买需求的用户面前。

针对关键词的SEM，运营团队会根据不同类型客户以及不同的推广需求，通过总结的“预算/需求”四象限表，来高效确定目前的SEM策略，为产品推广带来最优解。

以上这些全部都是微思敦运营团队长期归纳总结而来，是不是干货十足呢？这里不妨再打个小广告，微思敦目前在招贤纳新中，欢迎志同道合的小伙伴加入哦！

优质素材提升种草力度

在推广中，优质的内容不仅能够提高种草力度还能节省更多预算。微思敦为大家带来优秀笔记素材四大主题方向。

01、产品评测

根据产品结合使用场景和目标人群，制作测评攻略或者选购心得，快速获得点击量。

02、场景植入

利用高颜值的环境配合产品使用图，辅助提升产品的美感，让用户提前联想到使用产品的幸福感。

03、颜值吸引

将高颜值达人用作素材首图，可以吸引用户点击的同时，引发互动讨论。

04、趣味视频

可以利用有趣的视频，吸引用户的了解欲望，在软植入中潜移默化植入品牌理念。

追踪笔记反馈，持续深度优化

在投放素材后，我们不仅要关注点赞评论数、转化等数据层面的信息，小红书平台独特的种草属性，让笔记的评论区内容也成了需要重点关注的优化点。做好素材底下的评论引导，不要让笔记的评论空有“量”没有“质”，让评论区也成为促进种草的重要一环，更好地帮助品牌提升站内声量。

从长期运营的角度上看，小红书上的品牌种草，不仅提升了产品在站内的声量，品牌的知名度、美誉度也慢慢渗透淘系购物平台，侧面促进了外部平台的销售转化，这从许多产品的评论区就可见一斑。

常见推广问题解答

最后，针对小红书站内推广的一些热门问题，微思敦小红书资深运营团队给出了他们的建议：

Q：618、双十一电商节点，平台流量上涨，如何抓住流量提升媒体资源占有率？

A：提前10天测试出点击率较高的素材稳定投放，同步储备3-5篇同类型、不同内容的素材，节点前1-2天加入投放。

Q:竞品加大投放力度，提高出价，如何抵御竞品的加入和阶段投放？

A：竞品突然加大投放力度往往是把预算集中在电商节点投放，与我们策略不同，对于竞品来说节点冲量是加价“露脸”、对于我们来说节点投放是稳定成本进行“收割”，后期建议把福利活动可放在电商节点前后，营造活动氛围。

Q：针对效果广告投放机制，信息流和搜索如何达到1+1>2的效果？

A：日常投放主要以信息流占笔记软性植入，搜索辅助流量承接，节点投放主要以搜索占位，信息流辅助拉新。

Q：新功能“出价策略”如何利用效果最大化？

A：“出价策略”需要选取点击率高同时封面及标题内容包容性较强的笔记，如本身占据竞争优势新笔记上线不建议使用。

Q: 针对不同笔记风格以及不同等级的达人，如何制定最优化的投放策略？

A：笔记种草更看重的是内容的优质度和达人的种草能力，内容较好、配合度高的达人笔记建议可以做持续投放，明星及头部达人笔记建议在营销节点做投放；干货性质、较硬广的笔记以搜索推广为主，综合向内容以信息流为主。

Q:不同产品的推广，投放逻辑是否一样，应该注意哪些事项？

A:推广不同产品时，先了解目前竞品在投情况（包括笔记数量、达人量级，投放形式等），如果处于被动方，建议采用该品类下较为热门的笔记风格，先提高竞争优势，再来推广核心内容。

Q:搜索投放时候会造成同品牌笔记相互竞争拉高成本？如何合理化？

A:小红的展现较为千人千面，搜索用户带有较强的求知性，浏览习惯不会只看1-2页的内容，热度较高的搜索词可保持5篇笔记在投，重点关注词可保持3-5篇在投，一般覆盖词保持1-2篇笔记在投。

以上就是微思敦小红书事业组为大家带来的关于3C品类在小红书上的推广攻略。

微思敦小红书事业组有着完善的成员配备，拥有资深：商务团队、运营团队、内容团队共计20余人。可以从效果投放、内容营销、资源整合三个层面为广告主提供全面的营销服务。

除前端投放外，公司自有大量小红书KOC、KOL资源，可以承接多品类客户，为品牌的各类推广需求提供服务：

我们提供的不是机械化的产品售卖，而是切实地站在客户角度，结合小红书社区调性，输出合适且极具性价比的营销方案。

微思敦作为小红书官方授权代理商，在提高广告主用户转换质与量的同时，也收获了来自媒体方的认可，荣获2020年小红书“效果广告突出贡献奖”。

2020年即将过去，在接下来的一年，微思敦必将继续携手小红书，以创意、数据和优质服务，为品牌赋能，为增长助力。