美颜相机App，如何在产品同质化的激烈竞争中突出重围？

作者：微思敦发布时间：2022-06-17 10:02:35

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在颜值当道的时代，围绕美丽的需求不断升级。当美颜已经变成拍照第一需求时，美颜拍摄类App已经成为许多消费者的必备应用。

截止至2021年12月，美颜拍摄行业用户规模已达到3.5亿，行业渗透率达到22.7%。美颜相机功能细化，使用场景日趋丰富，活跃用户规模不断攀升，具有明显的流量价值。

于是，拥有多种特效、贴纸、滤镜，风格可甜可盐的「甜盐相机」成功入局美颜拍摄市场，吸引了众多年轻女性用户的青睐。

「甜盐相机」主打杂志风、INS风、日系风、韩系风等多种新鲜风格美妆，可甜可盐。能够一键get同款热门妆容，即使是素颜也能抗打，且有多种免费INS风格、辣妹韩系风格妆容可选，具备专业级摄影效果。

当前美颜拍摄类App层出不穷，竞争非常激烈。「甜盐相机」作为新品牌，还没有形成品牌认知；且B612咔嚓机、轻颜相机等品牌声量较大，拥有大量用户基础。如何快速打开品牌知名度，完成用户高效增长，成为「甜盐相机」亟待解决的难题。

微思敦作为社交生态营销领导者，为「甜盐相机」打造了一套微博社交生态营销方案，旨在通过微博的信息流广告和内容赋能，将微博强大的公域流量转化为品牌流量，快速打造「甜盐相机」品牌声量，引导用户激活下载。

美颜类App目标人群多为年轻女性用户，尤其是16-35岁人群占比较高，这与微博平台的用户画像较为一致。微博上聚集着大量的「甜盐相机」目标人群，她们有一定的自主时间和收入，对美颜产品有较强的消费意愿。

根据目标受众分析数据，我们将本次投放重点聚焦在以下3类人群：

1、⾃拍兴趣⼈群

日常拍照频率较高，喜欢研究美颜相机类软件功能，对美颜功能有一定要求和喜好。兴趣标签选择：自拍、相机。

2、社交达⼈

这类人群对展示形象、拍照包装的需求较高，频繁在社交平台分享生活。兴趣标签选择：娱乐、社交。

3、美妆穿搭潮流⼈群

以大学生、网络红人以及白领居多，她们注重形象管理，喜欢新奇有趣的产品，喜欢追潮流。兴趣标签选择：潮流、美妆、穿搭。

通过「甜盐相机」目标受众人群分析，以及针对用户对美的需求升级，我们将投放策略执行分为以下4个阶段进行：

1、用户认识阶段

从产品基础功能入手，主打日常美颜、滤镜；建立关键词 “懒人自拍”“不会摆pose”等圈选目标人群。通过信息流广告的反复曝光，详细介绍产品使用方法，降低用户使用门槛；将产品卖点和用户利益点反复呈现在受众面前。

以模特美图抓人眼球，再通过日常拍照姿势分享和模特图片与实拍对比图，突出拍摄效果，吸引用户下载使用。

2、用户认知阶段

选择特殊滤镜，如「甜盐相机」主打的INS芭比风新特效，将当前深受用户喜爱的INS风，加上更具特色的芭比特效，突出产品亮点，可甜可盐。以图文素材的形式，详细介绍滤镜风格特点，强调“新特效”，吸引爱美人群。高颜值模特的自拍图，刺激用户对美的向往。

同时，定期清理不良评论，置顶优质评论，在评论区积极互动，响应用户需求，提升信任度。有效提升素材点击量，提高转化率。

3、用户认同阶段

主打App特有的明星同款妆容滤镜，比如仿韩国女团BLACKPINK成员Jennie自拍泪钻妆。以“明星同款”为主要素材创意形式，挑选男团、女团粉丝定向，以及热门穿搭美妆KOL账户定向进行多维度投放，引发粉丝及网红美妆人群跟风热潮，挖掘更多潜在用户。

通过“素颜”文案与超美实拍图形成鲜明对比，建立使用「甜盐相机」“即使素颜也可以拍的很美 ”的用户心智，引导用户提升对「甜盐相机」品牌信任度，提升转化。

4、用户沉淀阶段

除了传统的信息流广告，微思敦也根据美颜类App用户的使用场景，进行玩法升级。通过素材场景匹配法，将时间、地点、人物进行交叉组合，得到更多新的投放思路和素材方向。通过“周末”“在家”“职场小白”“上班”“在公司”“白领”等关键词进行组合，分时段定向投放。

除了关键词定向，我们还通过多类型KOL合作，进行“辣妹风”“酷帅风”“乖巧甜美风”等更多风格尝试，触达精准人群。

同时，借助微博边图边下新功能，选取热门素材作为投放图进行落地页适配，提升吸引力，以及进行边图边下载，提升导流转化。

玩法总结

作为美颜相机类新品牌，「甜盐相机」以潮流的多样玩法，独特的产品创意，与年轻用户深度连接，打入年轻人阵地，塑造可甜可盐的品牌形象，沉淀目标用户。

多元营销策略

将产品特点和用户需求点相结合，制定多元营销策略。同时，根据用户对产品的认知情况，制定阶段性营销需求，多场景、多形式内容覆盖，达到品牌种草目的。

放大明星效应

将热门明星妆容和产品相结合，放大“明星同款”效应；再结合微博定向，将素材投放给明星/KOL粉丝群体，引发粉丝及网红美妆人群跟风热潮，触达更多潜在用户，放大品牌效果。

产品创意优化

对于「甜盐相机」这类产品同质化较高，但品牌声量较低的新品牌，更应该以产品的差异化特点打动用户。绝大多数目标群体已经是多款同类型产品的使用者，产品的差异化、素材的美观度和创意玩法都是提升投放效果的重要因素。

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