必看！超全的服装行业种草营销指南

作者：微思敦发布时间：2022-08-15 10:45:21

「服装配饰」作为热门行业，赛道竞争一直都十分激烈。而种草营销作为当下最火的营销方式之一，一直以快速、轻量化、高性价比等特点著称，无论品牌知名度高低、处于什么阶段，都可以应用这种营销方式来提高品牌声量、促进产品销售。

今天，微思敦就从平台选择、KOL分析、爆文公式、玩法优化等多个角度，带来服装行业的种草营销指南。

种草平台众多

服装品牌如何选择？

「小红书」和「抖音」是服装品牌种草营销的首选。

「小红书」作为种草文化的发源地，是互联网时尚穿搭风向标，不管是女装还是男装种草，都有着广大的受众群体。

其次是「抖音」，“无变装不抖音”变装玩法作为抖音的王牌内容形式，也促使时尚穿搭领域在抖音的应运而生。

小红书+抖音的双平台组合打法为最佳，结合不同平台的差异性，形成优势互补，在小红书建立优质内容池，在抖音主攻曝光，双平台相辅相成共同助力电商溢出和转化。

其他主流社交平台则可根据平台调性和产品特性进行辅助种草。

如果产品本身有比较大的特色，如与某个艺术家联名合作，或有二次元/元宇宙等Z世代钟爱的潮流元素，则可同时选择「B站」进行辅助种草。

「微博」则更适合结合品牌代言人做明星向的曝光和种草。

功能属性强的服装，则可搭配「知乎」做科普和测评型种草。

KOL挑花眼

如何排兵布阵性价比最高？

根据微思敦过往服务经验来看，在时尚穿搭领域，头部达人性价比相对较低，往往难以达到预期效果，反而腰尾部达人更容易花小钱出大效果。

所以在KOL量级上，「小红书」建议用“腰部+尾部+KOC”的组合打法，「抖音」则建议挖掘“百万粉出头的小腰部+几十万粉丝的尾部”的高性价比价值。预算充足的情况下，均可适当搭配少量头部达人。

KOL类型的选择上，建议以时尚穿搭垂类达人为主要投放类型，视具体情况，可适量搭配其他类型的达人。

我们以带货力和流量力两个维度可以将时尚穿搭类KOL大致细分为4种类型：

1.流量型达人

曝光等数据极好，但带货能力一般。典型代表是偏颜值型和才艺型的时尚穿搭达人。

2.带货型达人

曝光等数据可能一般，但种草转化效果好。典型代表是偏干货、讲款、沉浸式穿搭、拍照姿势教学类的时尚穿搭达人。

3.全能型达人

曝光和带货双优，所以也更贵。预算充足的情况下可适量选择，预算有限的情况下，以合集的形式合作性价比更高。

4.普通达人

流量和带货均表现一般的时尚穿搭类达人，我们则可根据价格和数据挑选性价比高的KOL和KOC进行合作。

要曝光，就多投流量型达人；要转化，就多投带货型达人；追求品效合一，就1:1投放流量型达人和带货型达人，全能型达人和普通达人适当搭配进行组合投放。

四步快速挑选优质的“时尚穿搭类”KOL

爆文难出？

两套内容王炸公式

第一套：身材+场景+风格+形式

这套更适用于“带货型达人”，尤其是小红书平台的KOL。

小红书站内服饰领域“带货型达人”所产出的爆文大部分都遵从这个公式，聚焦更具体细分化的人群、场景和穿衣风格，所产出的内容往往越有针对性，从而更吸引目标用户点击。

第二套：高爆文率达人+达人最擅长表现形式+标题/BGM蹭热点

这套相对更适用于“流量型达人”，通用性更高，适用小红书抖音等多个平台达人。

此公式尤其需要注意的是选择达人最擅长的表现形式，如果违背这一点，即使是日常爆文率非常高的达人，也难以制造爆文。

同时，我们总结出小红书服装类种草爆文的其中三种标题模板：

在头图的优化上，我们总结出其中更易出圈的三类头图：

1.干货分享向

多产品集体出镜，花字突出干货内容。

2.颜值美感向

突出达人颜值和氛围感，背景与穿搭和谐一致。

3.产品展示向

全景展示整体穿搭，多图拼合突出产品穿搭效果。

微思敦案例展示

小红书种草：「ONLY」新品上市项目

该项目以”带货型达人“为核心投放阵地，大部分内容均根据“身材+场景+风格+形式”进行输出，爆文率达22%，种草评论区中90%评论内容均与产品强相关，货号、链接、尺码网友要不停，千万级曝光也大大提升了品牌在小红书站内的声量。

抖音种草：「杰克琼斯」新品上市项目

法斗作为品牌IP形象成为了本次产品中的重要元素，因此在达人类型的布局上，除了选择时尚穿搭类，还搭配了部分法斗类萌宠博主。

该项目以”带货型达人“为核心投放阵地，大部分内容通过萌宠与主人的亲子服，将产品与萌宠类博主巧妙结合在一起，创意性的内容为品牌种草收获大量曝光。项目整体CPM压低至15元内。

小红书&抖音双平台种草：「思莱德SELECTED」新品上市项目

该项目以“流量型达人”为核心投放阵地，大部分内容均按照上述的“第二套”爆文公式产出。

最终小预算收获大收益，小红书平台在不报备不推流的情况下，腰尾部达人成功产出5篇千赞爆文和1篇万赞爆文，抖音平台精选仅几十万粉丝的尾部优质穿搭达人，最终成功产出4篇爆款内容。

小红书平均阅读成本低至0.5元内，抖音平均互动成本低至0.1元内，双平台组合种草，实现预算的80倍超高曝光，并为电商平台引入大量流量。

服装品牌的种草营销总结

平台选择

小红书+抖音组合为佳，微博、B站、知乎等平台可作为辅助种草。

KOL选择

不同平台、不同诉求打法不同，可根据达人4象限合理选择。

爆文优化

两套爆款内容公式合理运用，标题、头图优化一个不落。

微思敦作为社交生态营销领导者，长期深耕小红书、微博、B站、知乎等社交媒体平台，帮助3000+品牌快速破圈、提升影响力，积累了丰富的营销服务经验，欢迎各大服装品牌咨询种草营销。

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