当毛孩子穿上国家队球衣，宠物赛道成为世界杯的第一批赢家

世界杯还没开打，宠物赛道先热了。

2026年美加墨世界杯期间，宠物们也开始“追球”了。央视转播平台将「宠物世界杯」话题纳入官方话题矩阵，小红书上#宠物世界杯#tag下，数万养宠家庭晒出毛孩子的世界杯风格写真。

在世界杯的带动下，宠物赛道也跟着热了起来。

阿迪达斯出了宠物版国家队球衣，义乌商家连夜赶制狗狗应援服，智能感应足球玩具和球队配色磨牙棒全线铺开。天猫、抖音等平台上，猫碗、随行水杯、外出包等日用好物也搭配各国球队应援色系。

这不是球迷的独角戏，是人宠一起看球正在变成一个真实的消费场景。

● 行业侧 - 3100亿宠物市场需要新叙事

中国宠物消费市场规模已突破3100亿元。新华社也将体育经济与宠物经济的融合，定义为“新消费赛道正在形成”。

当市场体量足够大，宠物品牌就需要新的增长故事。

相比传统宠物用品的功能性竞争已进入红海，IP联名正在作为一种全新的营销牧师，充当差异化突围的关键抓手。

*数据来源于《2025年中国宠物行业白皮书（消费报告）》

● 品牌侧：顶级体育IP是品牌升维的加速器

对于宠物品牌而言，拿下如世界杯国家队这样的官方体育IP授权，等于获得了一张全球性的信任背书。这不仅是产品层面的联名，更是将宠物消费场景从传统家庭场域向体育社交、情感共鸣等多元维度拓展。

譬如「激情、荣耀、归属感」这些原本需要品牌花很长时间才能积累的情感资产，通过IP授权可以快速获得。借助世界杯这一全球级赛事的热度，品牌可以快速完成从工厂品牌到国际IP联名品牌的认知跃迁。

● 消费者侧：宠物消费正在从功能性走向情感性

宠物消费的底层驱动正在从功能性向情感性迁移。养宠人群的核心需求早已不止于养活，而是延伸到审美表达、情感投射和身份认同。

让宠物穿上国家队球衣、配上球队配色装备，本质上是让宠物成为主人情感投射的载体。体育IP与宠物赛道的结合之所以能快速起量，是因为两者的情感属性高度同频。

世界杯承载的激情与归属感，通过宠物产品被延伸到日常生活中。当宠物消费从满足基本需求升级为情感表达，世界杯IP进入宠物赛道就不再只是营销噱头，而是产业演进的自然结果。

● 拿下世界杯国家队官方授权，IP卡位快、准、全｜Petstar·天元宠物

今年3月，天元宠物旗下品牌Petstar拿下法国、葡萄牙国家队官方授权，成为国内首个世界杯官方联名的宠物品牌。

C罗、姆巴佩签名款互动足球专为狗狗叼咬设计，主人一抛、狗狗一叼，上线即断货。产品覆盖服饰、玩具、背包、窝垫、猫爬架等全品类，意图打造一整套世界杯人宠观赛场景。

该系列还在上海宠物时装周亮相，并在全国十余个城市落地宠物世界杯线下主题店和挑战赛。

Petstar的卡位逻辑是快准全。在市场尚未被教育时，先人一步拿下头部IP授权，建立先发优势。产品线覆盖多品类形成矩阵效应，线下活动则把流量从线上转化为真实体验，缩短从认知到购买的距离。

● 主场平移，把球迷信仰穿到宠物身上｜阿迪达斯

阿迪达斯在4月正式推出世界杯主场球衣宠物系列，首次为阿根廷等四支国家队打造宠物专属球衣。

宠物球衣完整沿用了26年FIFA世界杯主场球衣的设计语言，采用热转印工艺呈现国家队队徽与阿迪达斯标识，兼顾不同体型宠物的穿着舒适度。

阿迪达斯的策略是主场平移。将世界杯球衣的设计语言完整复制到宠物产品上，让主人和宠物穿着同款球衣看球成为可能。借助自身体育品牌优势，阿迪达斯不需要做额外的故事包装，只需要把人类球衣的信任感延伸给宠物。

● 市场端的快速反应｜义乌商家

世界杯开幕前，义乌商家敏锐捕捉到宠物球衣的需求苗头。

本届世界杯时，义乌商家宠物球衣迅速成为爆款。宠物世界杯服饰批发价在十几元左右，通过跨境平台已售出五六万件，销量仍在持续增长。产品多采用透气面料，避免使用易脱落的小装饰以防宠物误食。

此外，MOON PET的宠物世界杯球队球服全网销量也已突破2万件，覆盖多支热门队伍。

义乌商家的逻辑是市场嗅觉驱动的小单快反。没有品牌方的漫长决策流程，看到需求就投产，用极快的供应链响应速度抢占市场先机。十几元的批发价降低了球迷的尝鲜门槛，跨境平台的铺货则让产品直达全球球迷，比品牌方的系统化动作更早触达用户。（*数据来源于央广网）

1. 借势顶级赛事，完成品牌认知跃迁

顶级体育IP是品牌认知跃迁的最短路径。

认知度有限的品牌借一场赛事快速完成身份升级，比如Petstar就是用法国、葡萄牙国家队官方授权把品牌推到了国际IP联名的位置上。

2. 把消费场景从功能需求升维为情感仪式

宠物消费正在从功能需求转向情感表达。

品牌要做的不只是卖产品，而是给用户一个参与的理由。人宠一起看球就是一次可复制的仪式感，消费变成仪式后，复购和分享会自然发生。

3. 用IP联名打开新人群入口

IP联名是品牌获取新客群、打开新市场的最短路径。

体育IP联名不仅能触达原有的宠物消费人群，还能通过世界杯这个大众话题，触达原本对宠物用品不感兴趣的球迷群体。一条宠物博主的世界杯主题短视频能精准触达球迷和宠物爱好者双流量池。

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