今年七夕，瑞幸在联名素人情侣翻车后火速抬上小猫咪“MIND.A.DAY”联名极限自救，重新挽回一些口碑。

用户在官方账号评论区里晒上自己买的联名杯子并配文“还得是猫猫来救场”、“可爱才是第一生产力”、“已带自家猫主子严肃参与”......

图源瑞幸官号及评论区

从“一杯随份子钱的咖啡”，到“一只救场的猫猫”，过山车式联名的极限反差背后，值得琢磨的不是瑞幸的危机公关速度，而是：为什么品牌口碑翻车时，能用猫猫“救场”？

如果只是因为“猫猫可爱”肯定还不够，更重要的还是宠物经济的兴起以及宠物主愿意给自家宝贝花出的真金白银。

据《2026年中国宠物行业白皮书（消费报告）》数据显示：

2025年城镇宠物（犬猫）消费市场规模达3126亿元，同比增长4.1%；城镇犬猫数量1.26亿只。其中90后宠主占比42.7%，00后也冲到了26.3%。按白皮书的预测，到2028年，消费市场将突破4050亿元。

不同于早年宠物市场仅聚焦宠物粮、宠物用品的单一赛道，随着宠物在家庭中的分量占比越来越重，宠物主们也更愿意为自家毛孩子的情绪价值和生活仪式感付费。

这一消费心智的转变，让宠物生意不再只是宠物品牌的专属。运动、服饰、餐饮等各类品牌纷纷入局深耕宠物场景、绑定养宠人群，挖掘全新的流量入口。

但市场大归大、消费火热归火热，那些成功的宠物营销方法论要怎么复用到自己品牌上呢？流量来了，又要怎么接住呢？

今天就从「拾刻互动×爱肯拿｜生日月宠物营销」与「微思敦×名创优品｜皮克斯联名宠物头套营销」这两个实操案例，来分析宠物品牌与跨品类品牌有哪些可复制、可落地的营销思路。

案例所获荣誉奖项

拾刻互动 × 爱肯拿

在过生日仪式感里种下一颗品牌种子

爱肯拿，加拿大高端宠物食品品牌，进入中国后一度是国人心中的“超级好粮”。但近几年国产粮异军突起，进口粮声量销量双双下滑，“海外滤镜”不断被打破，爱肯拿品牌印记日渐模糊。

更棘手的是恰逢618大促，流量疯抢、概念乱战，所有品牌都在砸钱拼声量。爱肯拿要如何在与同类品牌的激烈“厮杀”中，让消费者心中种下“宠爱就要爱肯拿”的强心智？

微思敦集团成员企业拾刻互动在深度挖掘小红书养宠用户后，发现三个趋势：

1.物质养宠已是最低标准，“质感养宠”成新追求；

2.养宠不是一个人的事，找“云搭子”成为共识，晒萌宠趋势正盛；

3.创造与宠物回忆的方式越来越多，一个有氛围感的小众场景、一个每年循环的习惯，都能成为人宠共同的精神载体。

总结来说，就是不能再讲“吃好喝好”的老故事，要聚焦“仪式感、分享感、记录感”等「宠爱」场景，开启「精神宠爱」的新主张。

但具体要从哪个具体场景切入？

拾刻互动盯上了“生日”。

图源爱肯拿官方小红书号

Q2是猫狗繁育期，有大量宠物的生日集中在这个时间段；而“生日”又是父母和孩子之间最亲密的纽带，拾刻互动与爱肯拿希望能让多宠家庭同月不同日出生的毛孩子可以一起过生日，让不清楚出生日期的小流浪们把“遇见你的那个月”当作它的生日月，于是迅速捕捉到“生日月”这一场景。

在具体的执行上，主要依托520情感节点与618大促周期，让项目分三个阶段循序渐进完成场景渗透、心智植入与流量转化。

第一阶段：节点造势，开启生日月营销热潮。

借助520特殊节点流量风口，由品牌官号牵头，联动小红书头腰部KOL发起#妈妈，生日我要爱肯拿#话题活动，让达人围绕产品卖点和安全性做趣味种草，引导UGC自然跟风掀起生日月打卡热潮。

第二阶段：平台联动，搭建全链路流量体系。

依托小红书平台话题页、品专等流量资源，搭建起“曝光-种草-导流-收割”的完整流量链路。同时精细化分级产出内容，一部分侧重场景氛围、情感共鸣，放大品牌声量；一部分侧重产品卖点、食用效果、用户口碑，精准引导消费转化，实现声量与转化双向兼顾。

第三阶段：沉淀品牌资产，固化品牌场景心智。

在营销热度持续攀升阶段，持续沉淀优质UGC内容与品牌话题资产，强化“宠物生日首选爱肯拿”的用户认知，将短期热点转化为长期品牌心智，让小众生日场景成为品牌专属营销阵地，摆脱行业同质化竞争。

最终仅用两个月，“生日我要爱肯拿”便成为继品牌词之外的最热话题；“宠物生日”场景下的内容词云全部被“爱肯拿”占领；在销量端，爱肯拿更是直接登顶618天猫进口狗粮热销榜，拿下进口猫粮好评榜TOP3的亮眼成绩。

微思敦 × 名创优品

在100个SKU里，押注一只头套

名创优品深耕年轻消费市场，擅长依托IP联名打造爆款产品，但此前在宠物细分赛道布局较少，缺乏标志性爆款。

为拓宽消费场景、触达养宠新人群，品牌牵手迪士尼皮克斯，联动三眼仔、草莓熊、巴斯光年、苏利文四大经典IP，推出百余款联名产品，覆盖日用品、宠物用品、亲子玩具等多品类。

微思敦在接到case后，营销周期仅1个半月，时间短、品类多、竞争强，100多个SKU不可能平均用力，于是在选品策略上，抛弃了如猫窝、猫玩具类的实用产品，而选择了高颜值社交单品——宠物头套。

这个选择的背后是对小红书用户画像的精准判断。

小红书的宠物兴趣人群规模已突破1.7亿，养宠用户展现出高活跃度与强搜索特征。在这样一个以“种草”为核心的平台上，宠物内容本身就是天然的流量富矿。

选品定了，接下来是怎么打。

利用宠物头套多颜色、多样式可选卖点，微思敦在“多巴胺潮流穿搭”热点的基础上，打造出“多巴胺小猫”爆款话题，并将整体营销策略拆成三步：

第一步：头腰部KOL多种创意形式种草。

微思敦在寻找KOL时并不局限于宠物垂类领域，而是让家中有宠物的各领域达人均参与其中。美妆、潮玩、时尚、穿搭、搞笑、剧情类博主纷纷入局，多角度放大痒点与爽点，让产品在不同类型的博主手中玩出多样性。

第二步：尾部KOC+UGC追热点花式晒单。

当头部KOL把话题点燃之后，大量尾部KOC和普通用户开始自发跟风晒单，开启花式二创。用户将宠物佩戴头套的可爱画面制作成表情包、趣味短视频，围绕“全网都在抢的宠物头套”造梗传播，形成大规模UGC刷屏效应，让产品热度持续扩散，覆盖更广泛的普通消费者。

图源小红书用户笔记

第三步：爆点笔记软植入引导购买。

在全网热度峰值阶段，品牌顺势植入产品卖点、购买渠道、门店库存等实用信息，承接平台流量。同时依托社区高热度话题，持续输出优质爆文，强化产品稀缺性与爆款属性，激发用户追风购买心理，打通“种草-心动-下单”的完整转化链路，实现线上热度向线下门店、线上旗舰店销量的高效转化。

最后达成新品上市即售罄，售罄率45%；项目1个月内还达成70%的爆文率，其中千赞以上互动爆文44篇，万赞以上顶级爆文18篇，数据远超平台大盘水平。

回看整个策略的核心逻辑，就是把宠物头套从一个商品，变成了一种“社交货币”。

这也是“跨品类品牌做宠物赛道”的一种典型打法。你买了、晒了，就参与了一场社区范围内的“可爱竞赛”，产品本身不一定为宠物而生，但被重新定义成宠物的“社交装备”后，就拥有了远超商品本身的传播力。

回到开头的问题：为什么瑞幸翻车后，能用猫猫“救场”？

因为在这个时代，宠物已经不只是宠物了。它是年轻人的情感出口，是社交货币的硬通货，是品牌和消费者之间最柔软的连接点。

做好宠物营销的答案其实不在宠物身上，而在人身上。谁能最先听懂宠物的"语言"，谁能真正理解人宠之间的情感纽带，谁才能握住这门生意的钥匙。

微思敦集团，以社交为桥梁、以科技为引擎，助力品牌实现可持续增长，成为全球品牌更值得信赖的社交营销伙伴。