美妆产品转化难？B站B+曝光转化一手抓！

作者：微思敦发布时间：2022-03-25 11:08:41

有没有发现，单纯的信息流广告投放，已经越来越难做了？

信息流广告的主要优势在于「原生展示」和「精准投放」，但多年来的广告洗礼下，许多用户对信息流广告已经“免疫”，甚至会主动避开点击广告内容，原生展示的优势微乎其微。

精准投放确实可以把广告推到目标人群面前，但却无法保证转化效果，优化师为了提高转化率，殚精竭虑地调整出价、定向、优化素材……用尽十八般武艺才达成目标，但后端的获客成本还是在逐年升高。

那么，还有哪些新玩法，可以在提高曝光的同时，加大转化力度呢？

微思敦在服务美妆品牌「泊美」时，针对性地使用了B站新玩法「B+」，为客户最终达成了曝光与ROI的双丰收，究竟是怎么做到的呢？请和小敦我一起往下看。

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B+三步曲，种草新玩法

「泊美」是一个有着20多年沉淀的知名植物护肤品牌，也面临着用户认知疲劳，获客成本日益增高的问题。

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B站的「B+」玩法不依赖传统的信息流广告作为营销主力，而是依托B站天然的内容兴趣社区优势，三步走的方式达成推广目标。

Step1：以「原创优质视频」作为投流“素材”

Step2：利用B站「商业起飞」加速曝光

Step3：广告位通过「邀约广告+评论区淘口令」实现转化

看起来不复杂，类似的内容种草玩法也并不新鲜，那么B+的优势亮点到底在哪呢？

原创视频：UP主太贵怎么办？

B+玩法中，投流的素材是B站的原创视频，相比信息流广告素材，B+内容提炼产品卖点，强化产品差异，视频风格更原生自然，能够承载更多的信息量，也可以更好地展现产品亮点。

但一提到B站的“原创视频”“优质内容”，许多品牌方会下意识地想到B站一众知名UP主，马上又联想到动辄十几、几十万向上的合作预算、高昂的沟通成本、以及难以达成推广目标，最终的转化效果也极其依赖UP主的个人发挥，这些都成为合作上的拦路虎，最终品牌方不得不选择最原始的信息流投放。

但是在B+玩法中，原创视频的产出并不依赖头部UP主，而是更多以KOC素人合作为主。

在服务泊美时，我们采用了“微思敦自有达人库+素人帐号矩阵”的策略，贴合B站美妆区热门视频形式和用户生活习惯，提炼出“早起难、产品贵”的痛点并产出对应视频内容，降低合作成本的同时，也加快了产出周期。

更低的合作成本和更快的产出周期，让我们能够不断测试不同风格、主题、封面对转化的影响效果，从而得出最优解，这一点是传统的UP主合作难以实现的。

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不同封面转化效果不同

组合最优方案

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当然，这不是说我们要完全放弃KOL合作，在双11、双12等重大电商节点，选择与知名UP主的合作投放商业起飞，加大宣传力度促进淘系转化。

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评论区链接加速转化

素材优化，高效引流“白嫖党”

在落地页优化上，新增“限时专属优惠卷”或“赠品”，并将信息从文字改为图片，视觉呈现上更直观，引流“白嫖党”，提升ROI。

评论引导，加大种草

相比单向展示的信息流广告，B+玩法下，我们还可以在弹幕、评论区进行正向引导，打造更自然原生的种草环境，up主互动也能增加评论热度，加大的种草力度。

评论引导，打造真实种草环境

同时，我们还可以在评论区放置品牌的多项产品，搭配视频推荐，扩大品牌及产品声量，实现一份素材，多次种草。

评论区产品搭配展示，可直接跳转电商平台

总结

美妆护肤品牌，通常需要更直观的效果展示与口碑反馈。传统信息流广告无法面面俱到，而B站的「B+」玩法，有效解决了美妆护肤平台的这些痛点。

在内容上，通过素人+KOC合作，高效产出原创视频素材，为后续投放提供弹药储备。

在技术上，通过对于产品目标人群的洞察分析，精准定位目标人群，为高效转化打下基础。

在投放上，不断测试优化素材落地页，按照天、小时拆解数据，对比不同广告位的前后端效果差异，覆盖最优时段投放，合理分配预算。

可以说，B+玩法将传统数据导向的互联网广告，和内容为王的内容营销进行了有机结合，目前B+玩法已经开放至各个行业，有意抓住Z时代用户的品牌方，欢迎下方扫码咨询合作！

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