解读 | 知乎618带货作战攻略图

作者：微思敦发布时间：2021-05-26 17:29:03

随着电商大促11·11活动周期越来越长，即将到来的618也是早早提前近一个月就拉开了预售的大幕。从目前对外消息来看，天猫、京东已纷纷官宣618活动信息，天猫618，5月24日晚8点正式开抢预售，6月1日开始付尾款，折扣持续20天，而京东618将从5月24日开始持续至6月20日。面对如此长势的电商活动周期，内容带货更能够展示出其长尾效应的显著优势。

从我们的618内容带货作战攻略的周期我们从筹备到续售分别为各位好店铺、好商品、优质合作伙伴们提供了内容带货策略，辅助商家冲刺618。

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蓄水期

蓄水期是从4月末至5月倒数第二周，这个时间点是在天猫和京东的预售开始前重点部署。

蓄水期投放目标：

目标一：完成内容布局，优化内容质量

目标二：转化链路调通，持续内容发酵

这个阶段中各店铺制定完成自身的618运营策略和节奏，入驻知乎平台完成注册、审核等筹备流程，同时要将内容储备做足、调通商业转化链路。这里我们提供给大家内容布局的「六大节奏」：

知乎投放选品

需要注意的是，知乎选品与其他平台略有差异，尽量与平台调性切合，可将店铺内的618确定的流量款、活动款、主打款在前期分别筛选商品进行小范围测试。

知乎账号搭建（若非自产创作则忽略此步）

知乎内容带货主要有三种账号形态：机构号、专家号、素人号。推荐大家的是组合形态的配合，机构号用于确定商品调性、品牌形象；专家号搭建要基于专业、科研等角色来设立；素人号是应用最为广泛的，带货效果更佳，建议多素人号矩阵形态。

选择投放问题

选择投放问题也提供两个主要方向供大家延展：一是常规性问题，比如品类问题、商品问题、品牌问题，二是泛相关问题，比如节点性问题、或者单独创建相关问题。

确定内容来源

内容带货的创作来源于三部分：

自有内容：自行针对问题和商品进行内容撰写；

知+自选：通过在站内发布商品，优质创作者针对性商品进行内容撰写；

知+互选：通过在站内现有的内容中进行选择，与优质创作者合作。

内容结构优化

内容带货的结构主要有两种，一是针对选品的单品进行分析和安利，二是并列多款商品进行推荐列表式推荐。需要根据问题和选品情况配合使用，尽量规避投放多篇内容单一结构的情况。

开启知+投放

在开启知+投放后需要及时关注内容质量指标（点赞率、收藏率），同时进行互动优化。

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预售期

预售期时间是5月24日至31日，与天猫、京东平台同等，这个阶段投放目标是收割精准用户，传播内容影响力。

预售期本质是在蓄水期的基础上开启精准收割、同时短暂查漏补缺进行缓冲。这里重点是将已经调通的优质内容搬运做增量，同时持续补充优质内容。

微信图片_20210526165552.png 专场期

专场期时间是6月1日至15日，这个阶段与预售期目标一致，将第一波拔草用户不断进行转化。在不同品类的专场期，根据所在品类着重进行加投。

这个阶段可以重点从以下四个方向来进行突破：

逐步增量
根据投放转化达标内容重点投放
搜索发力
覆盖强意向用户，可针对搜索场景单独出价
节点性问题加大力度投放
选择在蓄水期至今站内新增的节点性问题铺内容
信息流账户搭建
增加信息流广告投放，针对历史点击卡片未点插件用户再营销。同时以电商人群基础定向+已购人群排除组合，投放信息流广告资源。

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高潮期

高潮期是6月16至18日，电商节大促的最高爆点。这三天的投放目标全部围绕拔草转化。

我们重点两件事在这三天必不可少：

知+优质内容放量

预算增加投放放量，针对前期优质、高转化内容不断推流，获取更多的曝光和人群覆盖。

信息流资源助推

可用高优CPM获取优质流量进行意向用户再营销。

微信图片_20210526165557.png 续售期

在618结束后两天，电商节点内容会在站内持续分发，此时适宜进行返场种草，同时可修改历史铺量内容收获长尾流量。

最后附上618作战攻略长图～高清版本可在文末添加「小敦企业微信客服」，回复“地图”领取！

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