点击率提升58%！3C行业如何做出跑量素材？

作者：微思敦发布时间：2023-03-03 09:40:35

一张“好”的前端素材，能给后端转化带来多大的提升？

在信息流广告的世界里，关于“创意”和“投放”谁更重要的争论从未停歇。

广告运营轻创意重投放；

广告设计轻投放重创意；

两方需要在时间、精力、投入产出比等等方面进行“内部博弈”。

而在当下这个信息爆炸、数据为王的时代里，往往是离客户、离后台、离数据更近的运营更有“话语权”，一组计划里成百上千套素材，做完，好像要比做好更重要。

那么，“创意”还重要么？

当然重要！

用户第一眼看到的，依旧是吸引人的展示素材。

用户最后一眼看到的，依旧是精美的落地页。

在帐户出价趋同时，如何能够降低成本，提高受众的点击转化，最直接的办法无疑是提升素材的跑量效率，今天我们以3C家电行业为例，和大家聊一聊3C行业跑量素材的制作技巧。

3C行业：素材设计也要“对症下药”

3C科技行业近两年非常火，无论是传统“大货”（电脑、手机、游戏机）还是新鲜“小货”（耳机、硬盘、充电器）都在推陈出新，不断刷新着用户对于3C产品功能、体验的认知。

想要在竞争激烈的海量素材中脱颖而出，那么就需要“对症下药”。

3C行业的行业特点，可以总结为四大方面：

1、产品客单价相对较高

2、产品升级迭代快

3、发烧类用户较多

4、男性消费者为主导

根据这四大特点，就可以延伸出3类素材的制作方向：

1、产品客单价相对较高：

利用价格优势吸引用户，如打折、超低价。

2、产品迭代快，发烧用户多：

利用新功能、新体验吸引用户，解决用户痛点。

3、男性消费者多：

采用科技感、炫酷的设计风格，踩中用户审美方向。

一图总结3C行业素材设计技巧

低价吸引：永恒的跑量秘籍

价格，永远是影响用户转化最重要的因素。我们可以通过在素材中直观展示低价的信息，从而吸引目标用户，当然，光是低价元素远远不够，同样是价格吸引，也有不同的设计思路。

案例一：放射线+纯色背景，引导用户视线聚焦卖点

素材类型：信息流小图

设计要点

1.亮点：

多爆炸框背景，粗描边增加视觉冲击力。

2.字体：

加粗无衬线字体、卡通字体；推荐字体：千图厚黑体、阿里巴巴普惠体。

3.配色：

用色大胆，多用高饱和度颜色；简单粗暴的颜色更原生，可以削弱素材的广告感。

4.爆量关键点：

低价信息颜色差异化；

产品选择是用户关注度较高的；

5.适用人群：对二次元、动漫感兴趣的Z世代人群。

案例二：深色背景+渐变色，营造科技氛围感

素材类型：视频封面

设计要点

1.亮点：

几何框、小标签，强化信息层级。

2.字体：

字体粗细中等偏细；推荐字体：阿里妈妈数黑体、oppo开源字体。

3.配色：

高饱和度蓝绿色、黄色、渐变色、纯白较多，贴合科技风和极简风。

4.爆量关键点：

"百元""性价比"等优惠力度，用颜色、大小、标签强化突出；

深色背景和霓虹灯光营造数码产品的科技感。

5.适用人群：数码产品资深粉丝；想买数码产品不知如何购买的学生党。

案例三：极简黑白灰渐变，营造未来高级感

素材类型：信息流大图

设计要点

1.亮点：

价格优惠的展现，原价/优惠路径等清晰直观。

2.字体：

字体粗细中等偏细；推荐字体：阿里巴巴普惠体、思源黑体；

3.配色：

黑白灰和低饱和度色彩；价格颜色多为高明度、高饱和度色彩；

4.爆量关键点：

价格折扣卖点突出；

产品颜色、使用场景、搭配单品、同类型单品配合价格的展示更占优势。

5.适用人群：30岁左右的商务人士；关注活动并有入手计划的人群。

案例四：多风格尝试，形成差异化

素材类型：落地页

设计要点

1.亮点：

价格展现清晰直观，信息层级阅读舒适。

2.字体：

多为无衬线字体黑体，更有力量感；推荐字体：阿里巴巴普惠体、思源黑体。

3.配色：

蓝、紫色系为主，颜色的搭配多元化。

4.爆量关键点：

价格和产品左右排版，展示清晰直观，阅读舒适；

风格差异化，更能让用户眼前一亮。

5.适用人群：30岁左右的商务人士；关注活动并有入手计划的人群；

新奇体验：牢牢抓住用户的痛点

把用户的痛点和3C的功能强结合，利用3C科技产品功能丰富，技术高端的特点，吸引用户点击。

案例一：用户痛点的夸张展示和实景场景组合

素材类型：视频封面

设计要点

1.亮点：

字体透视、夸张的表情。

2.字体：

多为无衬线字体，利用拉伸变形达到夸张的效果，推荐字体：优设标题黑、锐字真言体

3.配色：

高饱和度的红、黄、蓝、绿纯色来突出卖点。

4.爆量关键点：

利用夸张的手法，放大"痛点"，直击用户心底；

模拟消费场景+产品全貌，增强临场感；

原生字体降低用户抵触心理。

5.适用人群：不知如何精准搜索产品的小白用户。

案例二：多产品测评，给用户答疑解惑

素材类型：视频封面

设计要点

1.亮点：

多产品组合形式的差异化。

2.字体：

多为无衬线字体，多为偏粗的无衬线字体；推荐字体：三极力量体、阿里巴巴普惠体。

3.配色：

颜色组合多，配色跳跃年轻化。

4.爆量关键点：

多产品实物展示，更有信赖感；

当下流行的风格融合，与其它信息流形成差异化。

5.适用人群：想要入手该品类，却不知购买什么品牌的小白用户。

案例三：产品功能点多，标签/icon引导用户阅读兴趣

素材类型：单屏落地页

设计要点

1. 亮点：

icon/引导线标签化展现功能，弱化文字篇幅，突出产品，信息全面且不喧宾夺主。

2. 字体：

字体偏细，字体样式的风格简单高级；推荐字体：oppo Sans、思源黑体。

3. 配色：

颜色组合较少，以突出产品为主。

4.爆量关键点：

促销价板块用亮色重点突出，一眼get优惠；

小图标加功能点阅读不费劲；

标题轻松更能引起用户的兴趣。

5.适用人群：追求功能性的人群。

酷炫科技美学：贴合产品科技属性，吸引男性用户

再成熟的男人，内心都住着一个小男孩，哪个男孩不爱“狂拽酷炫”的东西呢？我们可以抓住这一特性，利用设计技巧，突出数码产品“酷炫”的科技属性，强化用户记忆点。

案例一：精修+光影叠加给产品加buff

素材类型：单屏落地页

设计要点

1.亮点：

产品光影细节处理，更凸显产品提高产品在画面中的视觉占比。

2.字体：

字体选择倾向有设计感的无衬线字体，推荐字体：斗鱼追光体、优设标题黑。

3.配色：

蓝、紫色等有科技感的色调，深色背景更易出科技氛围感。

4.爆量关键点：

文案的情感共鸣给产品附上温度；

光影、炫酷背景的叠加，氛围感十足，更能抓住用户眼球。

5.适用人群：以男性为主导，大部分对3C产品有兴趣的人群。

案例二：弹幕式展示干货内容，让内容更有互动感

素材类型：单屏落地页

设计要点

1.亮点：

赛博朋克插画搭配干货内容，氛围更轻松有趣，赛博朋克风格也是当下流行的美学设计。

2.推荐字体：

锐字真言体、阿里妈妈数黑体。

3.配色：

颜色搭配丰富，饱和度高。

4.爆量关键点：

文案的情感共鸣给产品附上温度；

光影、炫酷背景的叠加，氛围感十足，更能抓住用户眼球。

5.适用人群：喜欢游戏的年轻人群。

写在最后：广告设计要对症下药，有的放矢

素材设计，作为广告转化链路的一个重要环节，往往是决定点击量的重要钥匙。不论是前端的运营，还是后端的设计师，都应该对于设计有一套成熟的方法论，尤其是针对不同行业，不同设计思路的把握，更是区分新手小白和专业运营/设计师的重要标志。

往后，微思敦还会针对美妆个护、母婴宠物、网服电商等行业，分析跑量素材，分享素材设计心得，欢迎持续关注微思敦订阅号#设计师有话说#。