在上周，我们系统地和大家介绍了什么是「知+」，还聊了聊知乎内容营销「避坑指南」，今天，我们将从宏观切换到微观，从最基础的写作技法讲讲爆文里那些可复用的万能公式。
先立人设
“谢邀，人在XX，刚下飞机”
知乎重视内容质量，但也很重视“人设”，这是因为知乎创立初期采用的是“大咖邀请制”，所以这种重视“身份、地位”的传统流传了下来。某种角度来说，那些你耳熟能详的知乎句式：“谢邀”“人在XX，刚下飞机”等等，就是最好的体现。所以，一篇回答中的“人设”非常重要，它直接决定了你该匹配哪种写作风格，以及能吸引哪类读者？读者是否会信任你？在人设上，几乎所有的领域，都可以大致分为专家人设和亲历者人设，以考研教育领域为例：专家可以是“高校教授”，在多数用户的认知中，他们说话一定是严肃认真，富有逻辑的，甚至可能是“居高临下的”，用户期待他们可以给出专业的观点和斩钉截铁的结论，如果一个教授天天用“YYDS”等流行语，你还会信任他的内容么？反之，学长学姐的人设就可以使用，但同时不宜用“居高临下”的教导语气，也不适合讲一些类似考研大环境、发展等非常“宏大”的话题，也会让人感到十分割裂，这就是不同人设下的内容差异。再抓痛点
引出解决方案
在介绍完背景后，我们需要尽快进入主题。讲明痛点激发用户购买欲望，并即刻给出解决方案（结论前置）。
注意，这里与传统的回答有很大区别（观点-论证-总结），因为此类回答的目标用户不是泛泛浏览，而是有着强烈的需求，所以前置结论更重要，避免用户因长篇大论而中途退出。同时，我们可以利用一些技巧来引导用户或强化结论，如“认知对比”“强力背书”等，让用户觉得你很最懂而且有解决方案。在解决方案里，也就可以顺势加入转化插件引导转化。我们也可以主动提出读者可能担心的问题（如产品质量、细分功能、服务等），因为用户并不傻，世界上没有完美的人，更没有完美的产品，主动帮用户提出这些问题，反而可以显示自己的真诚和产品的真实，强化用户的购买欲望。插件放置
评论引导
知+的转化依赖插件实现，插件的放置位置又有何讲究呢？
首先不要过早地暴露营销的目的，需要先和用户建立信任关系（也就是前面两部分的内容）。但插件也不宜放置的过于靠后，因为用户看到最后，会下意识地退出或跳转下一篇回答，插件容易被忽略。
对于一篇1000-2500字左右的标准带货回答，建议在开头引导语过后加入第一个插件（大概300字左右），后续每300-500字左右加入一个，结尾补充一个，全篇的插件数保持在4个以下。最后也要注意，评论区也是非常重要的内容阵地，需要好好加以利用。我们可以尝试从以下角度准备对应的评论，促进转化。总结
以上就是我们为大家总结的一些知+的内容技巧，简单回顾一下：
1、开头立人设，内容风格需要与人设风格一致，不同的人设会带来不同的转化效果。
2、抓住痛点，快速引出结论，长篇大论的论述需要放在后半部分。
3、插件设置有讲究，建立信任感是关键。
4、评论引导需做好，良好的评论区内容不仅能补充产品信息，还能有效促进转化。
内容千变万化，但核心技巧万变不离其宗。以上是我们从过往的实战中总结的经验。当然，微思敦作为知+内容服务的核心代理商，也提供从前期的内容创作（选题策划、内容创作、PU达人采买），到中后期的服务优化（数据分析、插件优化）的一站式服务，感兴趣的客户欢迎下方扫码咨询！
