本文转载自「取泊文化」。「取泊文化」是微思敦集团旗下种草营销厂牌，旨在为品牌做确定性增长，用内容创造品牌与消费者之间的情感链接，助力好产品生长。
当跑步从“运动刚需”进化为“社交货币”，跑鞋品牌如何在小红书这片“种草运动场”上，让用户从“看笔记”到“买爆单”？
本文拆解四大品牌实战案例，揭秘小红书营销从“流量破圈”到“心智占领”的全链路玩法，文中含操盘思路，品牌主必看！
· 数据先行：小红书跑步生态的“黄金赛道”密码
· 四大品牌案例详细拆解
· 小红书跑鞋营销的“三维增长模型”
数据先行：小红书跑步生态的“黄金赛道”密码
⭐️行业趋势速览
【流量爆发】
2025年Q1跑步相关词搜索量达1.1亿，同比增幅67%，其中“跑团”“越野跑”“体测跑”热度激增（跑团搜索+132%，越野跑+198%）；
【人群分层】
✅ 大众跑者：聚焦“舒适通勤跑”“城市打卡跑”（如adidas锁定的“生活方式赛道”）；
✅ 核心圈层：专业跑者关注“赛事装备”“性能测评”（如马拉松搜索+134%）；
✅ 细分场景：青少年体测跑搜索+76%，成为品牌渗透校园人群的新入口。
⭐️营销启示
四大品牌实战：小红书跑鞋营销的“差异化战术”
⭐️例1：adidas SUPERNOVA——跑团+城市社团，跑出“舒适跑”心智
【核心策略】
✅线上征集+线下联动
发起“舒适跑步路线”UGC征集，联动北上广深4城20+社团，从“咖啡跑”“宠物跑”等生活场景切入，用真实体验强化“舒适跑”标签；
✅数据反哺链路
通过口碑通筛选优质UGC，优化“人群种草→口碑深耕→产品破圈”路径，实现人群资产10倍增长，舒适跑赛道内容渗透TOP1。
营销需打通 “内容生产 - 用户互动 - 数据回收” 闭环，让 UGC 成为品牌传播 “自来水”。
⭐️例2：On Cloudsurfer 2——借势IP+双线引流，种出“城市跑”大单品
【核心策略】
✅绑定平台IP
与“一起cityrun”深度合作，招募5城跑者定制路线，结合线下主题门店打卡，实现“线上内容发酵→线下体验转化”双向引流；
✅场景化破圈
聚焦“城市慢跑”场景，笔记内容渗透排名跃居TOP2，跑步人群渗透率提升231%，搜索指数同比+214%。
IP联动是快速触达核心圈层的“流量杠杆”，需结合品牌调性选择适配的平台资源（如运动类IP、校园类IP等）。
⭐️例3：特步360X2.0——高校场景+精准投放，收割“体测跑”增量
【核心策略】
✅校园场景渗透
联合“闪光青春派”IP，定制“门店×高校×商家”跑步路线，覆盖15家门店+2.2万高校人群，用线下打卡+物料植入强化学生群体认知；
✅精准流量狙击
定向投放高校周边2km人群，目标人群渗透率提升21%，人群资产整体增幅422%。
细分人群需“精准打击”——从路线设计到投放策略，都要贴合目标用户的生活轨迹（如学校、商圈、通勤路线）。
⭐️例4：PUMA跑鞋——自有IP+节点营销，掀起“新年跑”声量
【核心策略】
✅节点流量抢占
借势双旦节点，以自有IP“蒸蒸日上跑”联动平台活动，30+跑者+42城用户共创内容，覆盖300万+粉丝讨论；
✅情感价值绑定
用“先跑一步”的新年态度营销，带动搜索环比增长29%，特色人群渗透率+44%，人群资产累计提升47%。
节日营销需跳出“促销思维”，用价值观共鸣（如“自律”“突破自我”）激活用户情感联结。
小红书跑鞋营销的“三维增长模型”
⭐️人群分层策略
⭐️内容生态搭建
✅爆款内容公式
痛点场景（如“晨跑磨脚”）+产品卖点（如“云感中底”）+情绪钩子（如“跑出春日松弛感”）；
✅矩阵内容规划
📌顶流层：明星/冠军站台（如adidas合作跳高冠军胡麟鹏）；
📌腰层：垂类KOL深度测评（如运动博主实测10双跑鞋）；
📌基座层：素人真实打卡（如“30天跑步打卡挑战”系列）。
✅数据驱动提效
📌投放前：用小红书蒲公英平台筛选“高互动率+低粉丝溢价”达人，降低试错成本；
📌 投放中：监测“5秒完播率”“关键词搜索量”等指标，及时调整内容方向（如某笔记“防滑”评论占比高，可追加同类内容）；
📌投放后：通过品牌旗舰店后台，追踪小红书来源用户的7日转化率，优化投流ROI。
在小红书，跑鞋营销早已不是“卖产品”，而是“卖一种跑步生活方式”。
从adidas的“城市舒适跑”到PUMA的“新年态度跑”，成功的核心在于——
用内容编织场景，用数据校准方向，用全案思维打通增长闭环。
取泊文化作为专注小红书生态的全案营销公司，从种草到转化，打造整体链路闭环，旨在为品牌做确定性增长。
✅ 种草业务：品牌在社交媒体上的心智传递、爆品打造。营销策划/内容运营/媒介采买/效果投放/品牌广告/SEO
✅ 链路闭环：打造种草后链路生态闭环。官号代运营/直播带货/私域运营/数据流转利。
行业聚焦：3C家电 | 美妆日化 | 母婴宠物 | 食品饮料 | 网服教育 | 房产家居
案例分享：名创优品盲盒节 | 东鹏瓷砖 | 合生元 | 雷鸟 | 蕉下 | 马赫 | TOP TOY | 名创优品 | Ulike | 火花思维 | 五谷磨房 | 海马爸比 | 红布林 | 石头科技
高光时刻：虎啸奖 | 金投赏 | 小红书种草大赏金奖 | TopDigital营销案例金奖 | IAI年度整合营销公司 | 长城奖 | 知乎年度皇冠合作伙伴 | 微博行业五星级服务商 | 小红书年度最具影响力伙伴 | 金鼠标奖 | 非凡大赏 | IAI传播案例金奖
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