投放干货 | 用对好策略,种草不发愁
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好策略是小红书种草3.0时代下,一种更科学的投放工具与度量体系,打通【人群×买点×内容】,让投放更高效。
而【人群×买点×内容】是种草3.0的主线方法论,即为潜力SPU做好精细化分层管理,对应不同人群,匹配最优买点与内容。
⭐好策略有什么用?
1️⃣一句话解释好策略对于品牌的意义:借助好策略提高用户每个环节的转化率,从点击 -> 兴趣 -> 进店,实现生意效率的最大化投放
2️⃣基于四大指标:CTR、种草人群转化率、小红星(盟)进店率、小红星(盟)站外转化成本
⭐好策略怎么投?
1️⃣投前:
🔹好计划:计划需要下探到单元创意层级分析,对应为人群定向/笔记类型维度
🔹好内容:通过笔记赛马,实现好内容赛马&好内容分析筛选
🔹好人群:需持续优化迭代笔记类型对应的优质人群
2️⃣投中:
🔹预算倾斜好策略:对应指标成本表现优质的计划进行预算增加
🔹生产新的好策略:对应品牌/SPU的好策略数量过少的时候,需要及时补充新内容及新计划
3️⃣投后:
🔹正向帮助的好策略:声量指标&生意指标可参考行业benchmark
行业聚焦:3C家电 | 美妆日化 | 母婴宠物 | 食品饮料 | 网服教育 | 房产家居
案例分享:名创优品盲盒节 | 东鹏瓷砖 | 合生元 | 雷鸟 | 蕉下 | 马赫 | TOP TOY | 名创优品 | Ulike | 火花思维 | 五谷磨房 | 海马爸比 | 红布林 | 石头科技
高光时刻:虎啸奖 | 金投赏 | 小红书种草大赏金奖 | TopDigital营销案例金奖 | IAI年度整合营销公司 | 长城奖 | 知乎年度皇冠合作伙伴 | 微博行业五星级服务商 | 小红书年度最具影响力伙伴 | 金鼠标奖 | 非凡大赏 | IAI传播案例金奖
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