当我们说到高速吹风机，你第一个想到的品牌是？
当我们说到康夫，很多人第一反应就是“父母辈的经典国货品牌”，而不是高速吹风机。
中国高速吹风机市场，早已被头部品牌占据大部分市场份额——2024年，头部品牌占据超70%市场份额，也占领用户心智认知。
在这样的背景下，微思敦要携手康夫，以“康夫F9高速吹风机”为突破口，抢占“高速吹风机”细分市场，提高品类认知，实现品牌逆袭，推动电商销量增长，让康夫再次成为消费者的首选。
尽管很难，但我们做到了！
在最卷的大促季，完成三大目标升级种草，做深用户心智、做大用户体量、做好品牌生意。在第十六届虎啸奖中，斩获「种草营销类-银奖」！
我们是怎么做到的？
本次，我们专访康夫案例执行团队，从策略洞察、执行落地、创意创新等多维度深度拆解康夫吹风机如何在小红书突围红海赛道，打破垄断搏出百万GMV！
Q1：在高速吹风机这个红海赛道，已经有不少大众熟知的品牌，康夫作为后入局者我们是如何破局的？
A ：2024年Q2，小红书平台出现超700+家品牌争抢，高速吹风机赛道已是红海。上有头部品牌认知&销售份额断层领先，下有后起之秀站稳脚跟，康夫F9破局确实难，但并非没有机会！
康夫作为深受父母辈信赖的经典国货品牌，虽拥有稳定的核心客群，但在Z世代消费者中品牌认知度低，被贴上了“仅仅是父母辈会选”的标签。而小红书平台的用户大都是年轻人，90后占比50%，00后占比35%，其中70%的女性用户占比，康夫想要破局，就要从深入洞察消费者需求出发，将老牌产品认知革新，打造为年轻人都想买的发型神器。
1. 做新产品，做强认知
1个差异化心智锚点+2个强视觉记忆点+1套文字符号=康夫F9破局计划，来瞄准小红书年轻女性用户的爱美、爱学、爱晒的生活诉求。
2. 做深内容，做高频次
创新的热门场景+种草力&转化力兼备的爆文模型，围绕用户决策链路，丝滑带动产品种草与出圈。
3. 科学种草，做好生意
投放调优，通过精细化人群洞察、人群运营、科学预测转化成本等，从各个环节提高种草效率和准确性，实现“种草-转化”的生意闭环。
Q2：在高速吹风机的赛道上，各大品牌都在卷性价比、卷参数，康夫在产品技术甚至更有优势，为什么不一起“卷”？
A ：卷参数？那不是往坑里跳嘛！在小红书平台，头部品牌已经把参数战打到极致，盲目跟随只会让用户觉得“康夫只是xx吹风机的替代品”。
作为32年的国产品牌，康夫在产品技术上是很有优势，11万转高速无刷数码马达核心技术、双NTC感温晶体智能恒温系统、CONFU Negative Ion负离子护发科技等等。但是，促使消费者真正决策下单的原因并不是“11万转”背后的技术原理和参数，他们更在意“吹完头发会不会毛躁”、“造型容不容易塌”等实际需求问题。
那么，康夫要怎么种草？
对比竞品，康夫F9有一个差异化卖点优势：中空风道。我们要做的就是将这个卖点价值可视化，转换成用户听得懂、看得见的内容。打造“中空风道+丝带”、“中空风道+头发”两大视觉锤，形成“中空风道=聚拢风量，轻松吹出高颅顶”的视觉符号，建立“康夫F9=空心战神”的产品认知！
Q3：当市场上已有头部品牌占领用户心智的情况下，想要再给用户种草新品是很难的。那我们是如何去刷新用户心智记忆，让康夫F9被记住？
A ：既然头部品牌已经把“参数党”收割完了，咱们换个赛道——用场景打败参数！用户真正买单的点是产品好不好用，能不能解决某一个痛点，那我们就给用户一个解决方案。我们围绕用户真实的需求场景，植入康夫F9卖点，让用户形成场景联想。例如，早八场景，“3分钟速干=可以多睡半小时”；发型设计场景，“中空风道=轻松吹出高颅顶”。
通过“痛点场景+技术卖点”强关联的种草策略，达到两个目标：
✅ 降低用户认知门槛，形成“解决方案=康夫F9”的心智记忆。
✅ 在用户消费决策路径上，给用户一个购买理由，促进种草转化。
Q4：在康夫F9的种草战役中，团队如何通过科学方法打破“玄学”魔咒？
A ：我们用了两个投放模型提种草效率，用科学的方法论来突破传统营销中的不确定性和模糊性。
✅ 内容模型：50%产品选购+25%科普测评+15%好物推荐+10%生活方式，递进式转化。
复原用户购买决策链路“我看到→我了解→我想要”，基于用户的需求阶段，打造既有种草力又有转化力的笔记内容来种草产品。
✅ 广告模型：波士顿矩阵测试机制，用数据分析替代经验判断，让投放更精准。
以CPUV&CTR为优化指标，四象限测试不同类型笔记的种草&转化效果，不断优化迭代投放策略，打造易于传播的大爆文，快速带动产品认知，提升种草效率。
Q5：案例中最惊艳的数据表现是什么？我们是如何去达成的？
A ：在效果达成上，康夫F9实现了声量与销量的双增长：
- 3个月赶超赛道头部竞品，跃升至SOV排名TOP1，SOC排名TOP2；
- 对比投前，SPU人群总量增长近5倍，打破头部品牌垄断；
- 单日ROI最高30+，GMV400w+，康夫F9飓风席卷小红书。
能达成这个成绩，团队在投放过程中创新的3715三点论功不可没。小红星的回传机制是有时间差的，数据只能T+2回传，推广笔记统计是15天内发生过的站外行为数。这个数据的滞后对投放优化影响很大，怎么办呢？我们发现通过数据概率统计是可以跑通小红星数据回传时间差，打破15天ROI黑盒期。我们3天一小看，积累数据样本；7天一大看，发现成本变动规律；15天做总结，迭代成本测算+成本优化两大模型。3715节点复盘，不仅使站外转化成本降低60%，也让ROI&GMV快速提效。
Q6：案例有哪些创新点值得行业借鉴？是否有形成一些可复用的方法论？
A ：康夫案例的创新点在于产品表达方式上是一种更加生活化的表达，从用户的使用场景和使用需求出发来种草产品，让用户知道这个产品能解决我的痛点问题，才更容易打动用户。
本次康夫F9的种草笔记，我们有70%以上的笔记都是图文类型，也就是说需要创作大量的素材内容，要怎么样才不会陷入内容同质化呢？我们总结了一个方法论——“一收一放”。“收”就是要把控好核心卖点，聚焦产品差异化，聚焦用户利益点；“放”就是要包容个性化表达，打破思维局限，丰富创意手法。
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高光时刻：虎啸奖 | 金投赏 | 小红书种草大赏金奖 | TopDigital营销案例金奖 | IAI年度整合营销公司 | 长城奖 | 知乎年度皇冠合作伙伴 | 微博行业五星级服务商 | 小红书年度最具影响力伙伴 | 金鼠标奖 | 非凡大赏 | IAI传播案例金奖
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