双十一前,我们收集了粉丝通常见的五大问题
今年,微博不断刷新着其在社交领域受关注程度的地位,一手信息总是发声在微博。市值超越Twitter后,更是成为最受广告主关注的社交营销第一平台,其在双十一中的营销地位已不言而喻。
粉丝通的投放优势
用户群体庞大,互动率高
1、2.82亿+月度活跃用户
2、1.2亿+日均活跃用户
3、4800万+支付用户
受众年轻化,高学历
1、76% 为大学及以上学历
2、79% 年龄在17-33岁
3、50:50 的男女比例
双十一之前,我们采访了多位来自国内领先移动营销公司的运营经理,收集了大家最关心的5个问题。
问题一
Q:目前网红推广什么素材表现最好?
A:根据网红需求的不同,素材可以分为两个方向。
引导加粉:建议推广内容偏干货,例如美容化妆技巧,引导客户自己提供账号维度;
店铺引流:建议推广上新照片,以微博橱窗加上淘宝链接,可以增加账号权重,引导客户点链。
问题二
Q:为什么转发抽奖的效果参差不一?
A:目前微博上转发抽奖活动过于频繁,用户接受过多容易疲乏,如果奖品不够有吸引力,建议不推广抽奖内容,还是以上面说到的两个方向为主进行推广。
问题三
Q:电商类产品有什么新的推广素材?互动效果看起来不错的?
A:不同的产品会素材对应重点不同,根据市场目前的投放情况,可分为以下几种:
爆款:APP内重点推广的大促商品,颜色鲜艳,在信息流广告中更容易吸引到受众;
服装类:根据季节选择投放素材,如女生必备单品,以单品+上身图的形式投放;
电子产品:底价高端电子产品推广,容易吸引受众。
问题四
Q:很长时间都没看到应用家推下载的,是普遍现象吗?
A:主要有以下三个方面原因:
1、前期应用家整体流量变紧,出价波动较大,由5.5上涨至10元左右,故部分客户减小应用家投放比重,但本月已有所恢复,整体占比也开始回升;
2、应用家对用户的曝光是以APP为维度,而不是账号为维度,所以无法以小号推广来抢占曝光,相较博文,展现次数较少;
3、应用家与博文共同竞价,但出价较低,所以整体流量占比较小。
问题五
Q:双十一临近,流量势必紧张,如何避免投放成本变高?
A:大部分APP双十一流量会变紧,从而影响成本,可以从两个方面考虑:
1、调整预算,把流量受限的那几天预算挪到之后进行投放,以此稳定整个投放计划,保证成本。
2、在流量受限那几天调整投放平台,获得保量曝光,固定投放支出。
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