美柚商业化 | “她”经济营销蓄势待发

“陪伴是最长情的告白，倾听是最好的诉说”，在感性视角下，女性的情感表达更加细腻，因此，女性体内独有的一对XX性染色会通过分泌多巴胺和雌激素的方式让女性通过聊天、购物等方式去得到精神上的慰藉和情感上的共鸣。

（1）女性消费能力提升伴随着“她经济”的诞生

据QuestMobile的数据显示，上述两种方式中，女性更倾向于选择购物，如今中国购物女性已经可以用“亿级”来形容。上述最明显就表现为，女性天生对消费的推崇推动了“她经济”的产生，即“女性经济独立与自主、旺盛的消费需求与消费能力意味着一个新的经济增长点正在形成。从需求和消费群体来划分，女性消费需求的蓬勃发展引导了一系列新的消费趋势，为商家提供了无限机遇，同时也提出了更大的挑战”，越来越多的女性开始崇尚“为自己消费”“我为我而活，不为取悦任何人”的理念，并通过多样化、个性化、自主化的消费展现个人魅力，并要求品牌可以根据她们的需求推出对应的产品，还可以结合其年龄阶段的变化推陈出新。

《QuestMobile“她经济”洞察报告》中，在上述背景下，中国女性人群消费主体地位确立，垂直女性人群显示出了巨大的消费潜力，90后女生关注自我健康、购物更加精打细算，00后女生热衷于小圈层的二次元消费，70后和80后的女生更加关注育儿和生活用品的消费，虽然代际不同，但整体消费量级呈稳定上涨趋势。

也正是在这样的环境影响下，女性开始渴望通过一站式服务的社区去获取自己想要的信息，试想一个社区平台内含女性生命各个阶段都会涉及的知识，“想你所想、急你所急”，不仅在每个月的重要日子推送关爱的贴士，当然不是“多喝热水”，同时在女性即将从少女转变为拥有自己独立家庭和独立事业的时候通过社区关注你的变化、提供你想要的商品，并在之后的日子里时时刻刻陪伴着你，是多么的幸福和贴心。

于是，美柚这款国内最大纯女性互联网平台应运而生，作为一款专注女性需求的APP，3月份美柚日均活跃用户超740万，月活跃用户超3000万，21-30岁用户占比达64%，在育儿母婴领域和经期健康领域均排名第一，美柚可以说是“最懂女人的互联网APP”。

（2）最懂女人的APP——美柚

作为一款覆盖女性黄金年龄的APP,美柚不仅懂女性，还给女性最精细、更悦己的呵护。在美柚，女性可以根据自己的所处的四个阶段（经期、备孕、怀孕、辣妈）进行身份的切换以获得更精准的信息推送，例如下图中处于经期的女性，除了可以得到相关的保健知识，还会收到对应的保养攻略和保养商品推荐，可以说是“最贴心的闺蜜”了。

为了进一步深入女性群体，打通产业链上下游，美柚通过建立高频的经期管理工具和高粘性社区培养用户的使用习惯和平台信任度，从而自然过渡到孕期、育儿阶段并一直陪伴着用户的成长。

这也为品牌主提供了女性流量的最佳入口，美柚现有的合作伙伴覆盖美妆护肤、⺟婴孕⼉、摄影写真、游戏、交友出⾏、珠宝饰品等多个领域，从护肤到育儿到美容再到旅行，全面涵盖女性生活的各个方面，助力广告主实现“智取女人心”的广告营销新范式。

那么品牌主又如何在美柚上打造属于自己的“互联网女儿国”呢？这就不得不提美柚2017年推出的程序化广告——女人通，作为国内唯一的纯女性程序化广告媒体，其具有多维度精准定向、操作简便、助力优化的特点，原生资源、多元广告的模式和自主竞价/CPC/CPM的付费方式，不仅可以提高品牌曝光率还可以实现多维度精准定向，将最合适的产品推广给最需要的用户。

为了帮助品牌更好的进行广告展现，美柚女人通还贴心的设置了以下七种广告的投放展现形式：开屏半屏图、大图、三图、单图、视频、弹窗和女人通新资源。

01 开屏半屏图：开屏半屏图在美柚 APP开机展示，⽀持静态、动态多种展示效果。

在这样一个女性如此垂直，代际划分明显且用户粘性高的社区，不难发现，母婴、写真、早教、生活、旅游等类型的广告是很适合进行投放的。由此可见，美柚在广告位的选择和打造上，充分了解女性在媒体使用和消费选择上的需求和心理。从知识分享到商场购物，全面的覆盖给广告主提供多样化的选择的同时，满足精准定位，强流量支持，高效转化的需要。而微思敦在充分了解美柚的广告营销手段之后，挖掘到几个精彩案例给大家分享：

01 某亲子早教品牌

项目介绍：2018年-2019年推出的旨在通过落地⻚页获取咨询⽤户的项目。

投放策略：

地域定向：重点⼀⼆线城市

身份定向：怀孕、辣妈身份

投放效果：

CTR：1.53%

CPC：1.56

峰值消耗：3W+

留资成本：50元以内

02 某美甲化妆品牌

项目介绍：2017年-2018年推出的旨在通过落地⻚页获取咨询⽤户的项目。

投放策略：

地域定向：江浙沪、安徽

年龄定向：18岁-35岁

身份定向：经期、备孕、辣妈

投放时段：10点-14点

投放效果：

CTR：1.64%

CPC：1.44

峰值消耗：3000+

留资成本：130以内

03 某个人写真品牌

项目介绍：2017年-2020年推出的旨在通过落地⻚页获取咨询⽤户的项目。

投放策略：

地域定向：多地城市（部分有实体店城市）

产品⼯具：⾃助建站、OCPC

投放时间段：0点-2点，7点-24点

投放效果：

CTR：0.92%

CPC：1.27

峰值消耗：2500+

04 某孕幼护理品牌

项目介绍：2017年8月至今推出的旨在通过落地⻚页获取咨询⽤户的项目。

投放策略：

地域定向：⼀⼆线城市

身份定向：怀孕身份、辣妈身份

产品⼯具：场景化词包

投放效果：

CTR：0.75%

CPC：2.63

峰值消耗：1.5W+

留资成本：90-120以内

作为覆盖女性完整生命周期的社区，女性用户从未婚状态就一直在用美柚，对其有天然的信赖感，这也应和了心理学家对女性经济的分析，“不是多巴胺和雌激素促使了女性去购物，这只是女性的天性在获得了独立经济权后的本能释放”。因此，作为美柚合作代理商的微思敦也将洞悉平台特点，把握媒体营销策略、不断开拓多样化的营销，以精准定位为常态，以高效转化为目标，为广告主把握新的流量红利。

文中部分观点源自：MBA智库、QuestMobile、TopDigtial

文中部分图片源自：QuestMobile