抖音带货 | 短视频变现风口，盘点那些被抖音带火的“宠儿们”

作者：微思敦发布时间：2019-10-09 18:11:46

人人都说短视频是时代的风口，那如何理解这个风口？短视频的井喷式爆发，不少朋友开启了尝试之路，虽然不是所有人都收割到了红利。但你也不得不承认，在抖音，这个短视频平台，给电商和网红带来的价值回报是完全超预期的！

首先，从它上线到发展至今，带火的网红可不在少数，随便举几个例子，总有你认识的网红：费启鸣、代古拉K、摩登兄弟、李佳琦、艾比、韩美娟等等......市场验证了短视频正处于流量的红利期，流量获取较容易。

当然，获取流量只是第一步，如何将流量变现才成为了个人/企业的核心要解决的问题。对于网红来说，他们走红后的变现道路的选择还是很多的：

接商业广告，如视频中的商品信息植入
直播变现，依靠粉丝打赏
成为某品牌代言人/合作伙伴，出席商业演出
进军娱乐圈，拍戏，上综艺

而对于企业/品牌来说，抖音更像是他们的曝光渠道，让品牌在消费者心中建立认知和忠诚，促使受众形成有目标导向的消费决策，其宣传方式列举以下几种：

借助自身品牌账号发声，运营官方账号，加强信任背书
与KOL合作，利用粉丝效应，进一步扩大商品影响力
投放抖音信息流广告，精准推送给目标人群

如果你是抖音常驻用户，你会发现近几个月的电商产品的风实在是太大，铺天盖地的广告，抖音电商带货发展越来越快。这不仅得力于抖音特有的推荐机制，能精准匹配到用户，还离不开抖音独特的用户群体特征。

抖音的用户画像中很重要的特征之一就是女性用户偏多，其中以25-35岁的一二线女性为主，这部分群体的消费力和消费欲望强烈，可谓是抖音电商消费的主力军。我自己就是典型的目标消费者，近期一直被成功洗脑并剁手，什么欧莱雅黑精华、荷荷巴油&马迷纯露、纽西之谜隔离、三谷氨基酸洗发水等等......全都收入麾下！

接下来，我们就针对9月（时间范围：9.01~9.15）的各家电商的消耗表现，做个部分盘点。

（数据来源：抖音官方）

看完这个榜单，你是否会有这样的反应：“哦，对对对，这个品牌的广告我之前在抖音上看到过”，“我被种草了XXX”，“我关注的博主推荐了XX产品，下次有需求的时候，我就买它”如果你有上述的反应，那我只能说：嗯嗯，品牌主在抖音上花的银子没白洒~

当然，品牌主们大规模的广告投入肯定也是为了更高的销量回报。关于抖音带货背后的推广洗脑模式，小编结合最近很火的护肤类产品——阿芙家的荷荷巴油和马迷纯露，带大家进行一次推广复盘。

洗脑式铺量推广

阿芙家这次的推广可谓是相当有诚意，把头部明星、网红达人、素人全都涉及到了。

在头部明星的选择上，邀请了王祖蓝和李亚男这对明星夫妻来为品牌形象加持，而这两款产品——荷荷巴油和马迷纯露，被称为“荷马组合”，也有一种满满的CP感，该“心机”值得表扬！另外也邀请了如“李湘”、“汪东城”来进一步，加强产品信任背书。

同时，在中腰部网红达人上，选用的都是护肤类&美妆类的KOL，粉丝人群很精准。

同时，启用了大量的素人参与测评宣传，有人或许要问，素人有什么用？有句俗语叫“别拿豆包不当干粮”，素人影响力虽然没有明星或KOL强，但是贵在让人感觉真实，一个素人比不上一个大咖，那一群素人呢！举个例子，你在某宝上下单前，是不是要刷一波网友评价呢！

根据艾媒咨询数据显示，2019上半年，在短视频内容营销领域，用户付费意愿大幅度增加，从31.3%增长至54.8%，过半用户现在更愿意为其喜爱的视频付费。

用户在短视频平台频率最高的互动行为仍然是“点赞”，而点赞、分享转发等互动比例明显上涨，用户的互动意愿明显提升，短视频用户之间的连接关系逐步增强。在短视频营销领域，短视频市场规模预计突破200亿元。

如今在流量的获取和留存方式上，通过短视频/直播电商比传统的电商效率更高，或许视频/直播不再是娱乐点缀，而是未来商业模式的主流，短视频平台（如抖音/快手）+电商平台（如淘宝/京东）的合作，可能是撬动下个经济爆发的杠杆，对此，你怎么看？

你还了解关于抖音的什么内容？例如：如何打造高质量视频；如何选择较易变现的行业赛道；如何搭建账号矩阵；如何利用抖音实现有效推广等等，欢迎在评论区留言，小编一定知无不言，言无不尽！

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