抖音带货 | 短视频变现风口,盘点那些被抖音带火的“宠儿们”

作者: 微思敦发布时间:2019-10-09 18:11:46


人人都说短视频是时代的风口,那如何理解这个风口?短视频的井喷式爆发,不少朋友开启了尝试之路,虽然不是所有人都收割到了红利。但你也不得不承认,在抖音,这个短视频平台,给电商和网红带来的价值回报是完全超预期的!


首先,从它上线到发展至今,带火的网红可不在少数,随便举几个例子,总有你认识的网红:费启鸣、代古拉K、摩登兄弟、李佳琦、艾比、韩美娟等等......市场验证了短视频正处于流量的红利期,流量获取较容易。


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当然,获取流量只是第一步,如何将流量变现才成为了个人/企业的核心要解决的问题。对于网红来说,他们走红后的变现道路的选择还是很多的:


  • 接商业广告,如视频中的商品信息植入
  • 直播变现,依靠粉丝打赏
  • 成为某品牌代言人/合作伙伴,出席商业演出
  • 进军娱乐圈,拍戏,上综艺


而对于企业/品牌来说,抖音更像是他们的曝光渠道,让品牌在消费者心中建立认知和忠诚,促使受众形成有目标导向的消费决策,其宣传方式列举以下几种:

  • 借助自身品牌账号发声,运营官方账号,加强信任背书
  • 与KOL合作,利用粉丝效应,进一步扩大商品影响力
  • 投放抖音信息流广告,精准推送给目标人群

如果你是抖音常驻用户,你会发现近几个月的电商产品的风实在是太大,铺天盖地的广告,抖音电商带货发展越来越快。这不仅得力于抖音特有的推荐机制,能精准匹配到用户,还离不开抖音独特的用户群体特征。

抖音的用户画像中很重要的特征之一就是女性用户偏多,其中以25-35岁的一二线女性为主,这部分群体的消费力和消费欲望强烈,可谓是抖音电商消费的主力军。我自己就是典型的目标消费者,近期一直被成功洗脑并剁手,什么欧莱雅黑精华、荷荷巴油&马迷纯露、纽西之谜隔离、三谷氨基酸洗发水等等......全都收入麾下!

接下来,我们就针对9月(时间范围:9.01~9.15)的各家电商的消耗表现,做个部分盘点。


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(数据来源:抖音官方)


看完这个榜单,你是否会有这样的反应:“哦,对对对,这个品牌的广告我之前在抖音上看到过”,“我被种草了XXX”,“我关注的博主推荐了XX产品,下次有需求的时候,我就买它”如果你有上述的反应,那我只能说:嗯嗯,品牌主在抖音上花的银子没白洒~


当然,品牌主们大规模的广告投入肯定也是为了更高的销量回报。关于抖音带货背后的推广洗脑模式,小编结合最近很火的护肤类产品——阿芙家的荷荷巴油和马迷纯露,带大家进行一次推广复盘。

洗脑式铺量推广


阿芙家这次的推广可谓是相当有诚意,把头部明星、网红达人、素人全都涉及到了。


在头部明星的选择上,邀请了王祖蓝和李亚男这对明星夫妻来为品牌形象加持,而这两款产品——荷荷巴油和马迷纯露,被称为“荷马组合”,也有一种满满的CP感,该“心机”值得表扬!另外也邀请了如“李湘”、“汪东城”来进一步,加强产品信任背书。


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同时,在中腰部网红达人上,选用的都是护肤类&美妆类的KOL,粉丝人群很精准。


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同时,启用了大量的素人参与测评宣传,有人或许要问,素人有什么用?有句俗语叫“别拿豆包不当干粮”,素人影响力虽然没有明星或KOL强,但是贵在让人感觉真实,一个素人比不上一个大咖,那一群素人呢!举个例子,你在某宝上下单前,是不是要刷一波网友评价呢!

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根据艾媒咨询数据显示,2019上半年,在短视频内容营销领域,用户付费意愿大幅度增加,从31.3%增长至54.8%,过半用户现在更愿意为其喜爱的视频付费


用户在短视频平台频率最高的互动行为仍然是“点赞”,而点赞、分享转发等互动比例明显上涨,用户的互动意愿明显提升,短视频用户之间的连接关系逐步增强。在短视频营销领域,短视频市场规模预计突破200亿元。



如今在流量的获取和留存方式上,通过短视频/直播电商比传统的电商效率更高,或许视频/直播不再是娱乐点缀,而是未来商业模式的主流,短视频平台(如抖音/快手)+电商平台(如淘宝/京东)的合作,可能是撬动下个经济爆发的杠杆,对此,你怎么看?

你还了解关于抖音的什么内容?例如:如何打造高质量视频;如何选择较易变现的行业赛道;如何搭建账号矩阵;如何利用抖音实现有效推广等等,欢迎在评论区留言,小编一定知无不言,言无不尽!



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