广告老司机说 | 揭秘 “刷屏广告”背后的万能公式
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通过以上这些刷屏案例,不难发现这些营销案例几乎都是:通过产出生动的内容,用创意的传播手段呈现出来,再针对精准人群进行触达,最终完成故事化、体验化、情景化的场景营销。因此,每个成功刷屏的案例背后都有很多规律可循,发现并掌握这些方法论,对品牌推广非常有意义。
1、好的内容就是讲好一个故事
英文内容营销中流行一个词叫做storytelling,直译成中文就是“讲故事”。内容营销的本质,就是把自己的故事用别人喜闻乐见的方式表达出来,激发受众的阅读兴趣,搭建品牌和客户之间桥梁的关键。
扎心的乐评、深夜的番茄炒蛋、周杰伦的2000万个故事,999的有人偷着爱你……营销圈从来不缺走心的故事,亲情、友情、爱情,我们也从来不缺真实感人的素。NewBalance讲了一个李宗盛《致匠心》的故事,使其品牌格调又陡然升了一截。
褚橙讲了一个褚时健老当益壮的故事,就将其他千千万万的橙子落下不知几条街。海尔只讲了一个砸冰箱的故事,从而让人们认识了海尔,相信了海尔产品的品质。如果钻石本身算作一个品牌的话,它就在20世纪讲了一个最好的故事,“钻石恒久远,一颗永流传”,从此成为忠贞不渝的爱情见证。有什么比讲一个精彩的故事更具吸引力,更加引人入胜呢?
"人人意中有,人人语中无",好的内容背后的价值观一定是能和观众对话,能和观众产生共鸣,形成认同感。
2、多样化的传播方式诞生多样化的情景
这个时代的大众是聪明的,具备强挑战精神的。因此,除了好的内容核心与观众对话之外,观众需要看到推陈出新的展现形式,因此呈现形式需要不断的创新,甚至根据每一个项目目标受众渠道的风格去设计呈现形式。
图片能用直观的视觉方式让用户在瞬间记住所宣传的产品和思想。例如百雀羚「一九三一」长图广告,贴合手机端用户的使用习惯,形成了刷屏的效果。
虽然现在是短视频的天下,但是H5也依然势不可挡。比如当时刷爆朋友圈的《穿越故宫来看你》,腾讯Next Idea x 故宫H5邀请函,采取皇帝说唱模式的创意。H5易于朋友圈转发传播的形式,古代人物、现代科技互相穿插的内容成功引爆关于故宫H5的大量转发讨论,朋友圈多次刷屏,风头一时无二。再比如前不久的一支名为《她挣扎48小时后死去,无人知晓》公益H5在朋友刷屏,通过图画的形式引起大家对濒临动物的深思。
另外,形式上的一些创意突破,很容易带来新鲜感,从而带来一些意想不到的效果, 比如公众号的文章内出现弹幕、阅后即焚、点击可见等“特效”。
但是,不管哪一种传播方法与手段都是服务于内容的。根据内容选择最佳的传播方法和手段,能给用户创建一个最恰当的场景—使用场景、消费场景、互动场景,从而带来「沉浸式」的内容体验。
3、精准的传播渠道构建体验感十足的场景
互联网数据时代,除去电视电台、纸媒、网络等传播渠道,微博、微信等新媒体渠道,抖音、快手等短视频APP在现在的传播中占据着越来越重要的位置,广告营销人在谈到这些渠道时越来越多的提到一个词:“精准”。多样数据收集及筛选的工具,为精准一词提供了相当的辅助,但因此也陷入一个误区:似乎只要在选定传播渠道时用到了数据筛选,就是做到了精准。然而,事实并非如此。因为「精准渠道营销≠精准营销」,精准营销是:合适的内容+合适的渠道!
所以,精准的渠道需要和目标用户调性一致,需要給用户社群归属感。二次元、鬼畜、cosplay可以选择B站,屌丝文化优选百度贴吧,裂变传播更适用于微博,深度用户互动考虑微信,想要进行触达知识类人群,知乎更占上风········
再回过头看这些刷屏广告必备的三要素:内容、方式、渠道。我们会发现其本质就是场景营销。基于对用户数据的挖掘、追踪和分析,理解并判断用户情感、态度和需求,在由时间、地点、用户和关系构成的特定场景下,为用户提供实时、创意的传播内容,通过科技创新的传播方法连接用户线上和线下行为,最后选择精准的渠道与用户互动沟通,从而为用户搭建无数个场景,让用户有沉浸式的情景体验,最终树立品牌形象或提升转化率。
4、关于我们
道理大家都懂,为什么还是有许多品牌没有开始做营销或者说尝试了一段时间效果不好就放弃了呢?当然,专业的事情还是需要专业的人来做,这样才能事半功倍。
微思敦移动营销—C平方互动事业部成立的宗旨就是:为品牌提供多元化整合营销的服务,以目标性、互动交流性、统一性、连续性、动态性多维度出发,从优化品牌形象、增加客户的信誉度提升市场份额、强化客户消费黏性、精准营销降低成本为祈愿,满足任何品牌的整合营销需求。
我们运营团队深耕互联网营销超过6年,具有丰富的实操经验。我们服务过澳门威尼斯人、澳门巴黎人、顺丰大当家等品牌,帮助客户完成品牌形象的打造、品牌内容的输出以及品牌影响力的铺设。
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(案例:澳门巴黎人)
我们采用“一站式”的服务理念,从“内容-方式-渠道”三个维度着手,为品牌量身定做专属营销服务,最大化实现品效合一。针对品牌量身定做专属营销服务,最大化实现品效合一,相信会为品牌带来巨大的市场竞争力。整合营销已经成为一种趋势,你还在等什么?